中国の会議・展示業は健全な発展が必要です。

（1）「チャレンジ」について。

論題の第一部分として、「挑戦」は具体的に五つの方面に展開されます。

しかし、本当に論題第二部分の「接続」と第三部分の「連盟」と直接につながっているのはこの五方面の中にないです。

「国際接続」や「戦略連盟」と密接に関係している「挑戦」は、「国際的な大型展示会社が中国市場に進出したことによる競争と、中国の展示業の発展に与える影響」であるべきだと筆者は考えています。

ここで一番重要な問題はいわゆる「中国」です。

サービス貿易の性質から見ると、サービス貿易は第三産業として、その機能は主に第一、第二産業にサービスを提供すると同時に、大衆に直接サービスを提供するということです。

したがって、私たちは主にサービスの機能から会議の効果と役割を評価します。

外国の展示会社が中国のコンベンション市場に入ってから、私達に影響と効果を与えました。

ファーストフードが中国市場に進出し、中国の元の飲食業と競争するという記事があったのを覚えています。

その中で、「オオカミを部屋に案内する」から「ダンス・ウィズ・ウルブズ」にかけて、「オオカミを犬にする」ということにします。

この比喩には筆者は大賛成です。

その中の肝心な点は私達自身の制御能力とコントロールレベルにあります。

私たちの態度は挑戦に直面し、慎重に挑戦し、挑戦を受け、挑戦に打ち勝つことです。

（2）「接続」について。

私たちは当然、「国際基準を我々の行動基準として」ということを望んでいます。これは業界管理と運営水準を高める良い方法です。

しかし、「規則」は業界全体の利益を守るためです。

今の中国の展示会市場、展示会業界はまだ完全に成型していません。

しかし、「挑戦」はすでに現れました。「軌道に乗る」のはまだ時間がかかります。

最近、外資が小売業に大挙して進出するという報道が注目されています。

「サービス業ダンピング」という現象がもう現れました。確かに我々のコンベンション業界の仲間が参考にするべきです。

一時期の国際小売業の「大鰐」は資金、経験、インターネットの優位性に焦点を当てています。中国の小売業市場のこの「ケーキ」に飛びついて来て、すごい勢いです。

彼らは本土の利益を中国へのダンピングに補填して、市場を占領して、「先予後取り」の目的を達成するのです。

このような状況はWTO加盟後の中国のコンベンション市場にも現れています。

いくつかはすでに国際会議の市場で鳴り響いたブランドの展示は次から次へと中国に移植してあるいはクローンします。

中国では「来展」と「出展」は分割されていますが、彼らのところでは「来展」と「出展」は統一されています。

彼らの進駐に対して、中国のコンベンション企業はまだ匹敵しにくいです。

「国際接続」をするには、中国の会議業界自身の「規則」と「軌道」には、まず「計画」が必要です。

これは私たちがまずしなければならない「宿題」です。

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（3）「連盟」について。

「連合」は「戦略的」である以上、必ず重大で、長期的で互恵的である。

国内戦略連盟と国際戦略連盟の二つの面が存在していると思います。

国内戦略連盟については、「展示会の主催者、展示館の経営者、展示サービス業者、展示台の構築者、四つの間に形成された戦略連盟」と考えるなら、その発展の可能性はあまりないと思います。

この四者の間の「組織展商」は他の「三商」にとって「買い手」であり、主な地位と能動的地位にあるからです。

もし可能であれば、「出展者」は他の「三商」に対して「比較」と「値引き」をする傾向があります。

展示館の相対供給が足りない場合だけ、一部の展示会はパビリオンと固定的なパートナー関係を結びます。

中国国際展覧センターグループ会社のような機関ですが、自身はもう「四帰一」という形になりました。

しかし、これはまた上述の「戦略同盟」と言えるでしょうか？

また、国内には別の戦略連盟、つまり「共同敵」の場合の戦略連盟が出現する可能性があります。

「敵」とは、「共通の脅威を受け、共通の利益を侵害した第三者である」ということです。

いくつかの外国の大展示会社のやったことを想像したり、感じたりすることができます。

筆者は2002年8月20日の「中国貿易報」「会議週刊」で「ハノーファー：あなたはウィンウィンできますか？」と題する文章を発表したことを覚えています。

文章は相手のやり方に注意するように注意します。

すなわち、実施手段において、「彼らは或いは先に中国側のパートナーを探して、ドアをノックするレンガとして、そして徐々にパートナーの役割を弱体化させ、客を反対して、堂々と部屋に入ります。あるいは既存の展示項目に対してそれぞれ圧力をかけたり、買い付けたりして、『食べ放題』を実現するように努力しています。

このような事態の重大な性質と深遠な影響については油断できない」と述べました。

私たちの希望は、各種戦略連盟を通じて、「ハノーファー」のような大手企業と競争し、対抗できるほど多くの「空母」と「艦隊」を形成することです。

相応して、私達は我が国の展覧主管部門に国際先進的な経験を参考にして、中国の実際と結び付けて、中国の特色を持つ一連の展示会の発展目標、戦略戦略戦略と実施方法を制定するように要求します。自分の知的財産権を持って、ブランドの優位性と競争能力を持つ大型展覧会を積極的に支援します。

このようにしてこそ、国の会議・展示業に対する政策支援が体現されている。

国際戦略連盟については、この同盟はあくまでも「力の伯仲」の産物だと筆者は考えています。

十分な実力がなくて、何の「国際連盟」を話しますか？中国の展示会の発展の実際状況から分析して、現在国内のいくつかのブランドの大展示会は足元にしっかりと立ったと言えます。

例えば、北京国際工作機械展、モーターショー、上海金型展などです。

他にも数多く存在する中小展示プロジェクトは、現在は気候に恵まれておらず、「国際連盟」の資格にも及ばない。

また、個別の項目は上記の二つの状況の間にありますが、相手はすでに「表示」しています。

結局、平等な対話の機会と地位を得るためには、自分自身の建設を重視し、実力を高めなければならない。

このように、「連合」の目標について――「利益最大化」と「ウィンウィン、ウィンウィン」を実現することで、理想的なデザインから現実的に可能になる。

（4）良い論題をめぐって良い文章を作る。

この秋、深センの中国国際会議フォーラムは確かに良い論題を選定しました。

論題の起点が高く、内容が新しく、国際性が強い。

しかし、この良い論題の下で良い文章を作るには、中国の会議の発展の実際と結びつけて、的確な「処方箋」を出すことが大切です。

あるいは「敏感」な問題で本当に外国の仲間と切磋琢磨したり、「検討」したりできるのは、大いに得があるかもしれません。

また、私たちは「挑戦・国際接続・戦略連盟」のように展望性、戦略性、国際性のある論題が必要であると同時に、現実の状況に合わせて、「会議業の地位、役割、政府の管理」というターゲット、実効性、現実性のある問題を検討する必要があると考えています。

だから、筆者はどのような論題が「時代遅れ」か「時勢についていけない」かとは思いません。論題に「高低の組み合わせ」、「遠近の結合」を望んで、「高遠」の論題が「曲高と寡」になることを防ぐために、「望洋の興嘆」を引き起こし、「的外れ」を表しています。

現在、国内では会議に関するフォーラム、サミット、研修、講座などの活動が日々頻繁に行われています。

これは会展業の盛んな発展の際立った態度です。

しかし、筆者の愚見によれば、これらの真の知見と「諸子百家」の学説を早急に整理し、計画的、体系的、的確にさらに突っ込んだ討論と分析を展開し、最終的には中国の展示業に影響力のある世論と理論を形成し、中国の展示業の健全な発展に有利な環境を形成することができるようにすることが必要である。

これは私達の業界の人の共通の目標と使命です。