속옷 업계 잠재력 거대 점포 발전 전문 코스

구매 전문화 에 관해 모두 한 번 봐도 알 수 있 는 것 은 이곳 에서 주된 내의류 업종 양성 안내 와 사고 의 분석 과 사고 를 구체적 으로 한 개 미사 의 교육 세부 와 내용 을 구체적 으로 이야기하지 않 았 다.

서남 모성 출장, 마침 백화점 시범 영업, 우리 회사 브랜드도 위, 주위 6개 브랜드, 일선 세 개, 이선 세 개.첫날 우리는 1200여 위안을 판매하고, 다른 2선 브랜드가 3000여 위안을 판매하고, 원인을 묻고, 우리가 파견한 새로운 구매를 다른 사람들이 파견하는 것은 자치적인 구매를 도모하는 것이다.다음날 우리는 자영점에서 가장 우수한 안내 판매를 조정하기로 결정했으며, 판매 결과는 완전히 다르다. 이날 우리는 3000여 위안을 판매하고, 다른 브랜드에서 2000위안을 판매하기로 결정했다.이것이 무슨 설명입니까? 당신이 생각하도록 남겨 주십시오.

속옷은 전문성이 강한 제품이지만 많은 소비자들이 속옷 제품에 대해 전문적인 지식은 모두 반분해 또는 아무것도 모른다.중국의 90% 이상인 여성이 속옷을 선택할 줄 모르는 것으로 조사됐다.이에 따라 소비자가 전용되지 않은 상황에서 직원들을 더 전문화로 이끌어 달라고 요구한다.

　　전문 가이드 를 키우는 추세

1, 업종의 추세

어떤 명언은 “ 사람은 내가 있고, 사람은 내가 있고, 사람은 새 사람이 있고, 사람은 저렴하고, 사람은 저렴하고, 사람은 저렴하고, 사람은 경쟁 차이화와 끊임없는 전환이다.시장경쟁이 끊임없이 발전할 것이며, 제품의 경쟁 발전에 영향을 미치는 원인은 매우 많은데, 단계별로 다른 속성 점유에 영향을 미치는 비율은 다르다. 예를 들면 10년 전 브랜드의 영향력이 크지 않다. 제품이 더 중요하지 않은가, 10년 후 브랜드 명성이 더욱 중요하다.공급이 수요에 부응할 때 도매는 중요하지 않지만, 지금은 브랜드가 많아져서 수요보다 커서 구매를 안내하는 것이 더욱 중요하다.하지만 경쟁은 활동할 수 없는 활동의 방향으로 바뀌고 활동할 수 없는 모방 (예를 들면 제품)이 쉽게 모방하기 쉽기 때문에 활동할 수 있는 모방 (예컨대 미팅) 업종은 오늘날의 매입 전문화로 발전하는 것이 배양되는 중점이다.

2. 가게 추세

우리는 한 지역의 경쟁 변화를 자주 볼 수 있다. 과거 몇 개의 속옷 조합점 경쟁부터 브랜드, 업데이트, 판촉 이벤트, 매장, 광범위한 지점, 분점 등을 열고 있다.한 구역 경쟁 에서 차이 를 추구 하 고 점점 동질화, 제품 당신 도 나 도 있다, 면적 당신 이 더 크다, 브랜드 차이 가 작다, 제품 동질화 심각 하 고 이미지 도 비슷 하 고, 판촉 도 자주 했 다.가끔씩 한 거리에 한 브랜드가 세 개의 지점을 열었고, 물건도 마찬가지로 면적도 비슷하고, 어떤 가게는 판매량은 매우 멀다.점포 관리 수준은 큰 요인으로 구매 안내 능력도 주목된다.제품 차이화 가 갈수록 갈수록 시간 을, 구매 의 작용 을 중시 하 기 시작하여, 기업 과 대리상 의 대량 의 훈련 사업 을 벌이 고 경쟁 가게 주인 들 을 위해 끊임없이 학습 을 하 고 전공 수준 을 향상 하 고 전문 가이드 들 도 속옷 시장 의'향 떡'이 되었다.

3. 고객의 추세

사회의 발전은 사람들이 날로 성장하는 물질문화의 수요를 충족시키기 위해 발전을 촉진할 수 있다.많은 외국 브랜드들이 중국에 가면 수토불복을 당해 제품이 좋지만 파는 것은 좋지 않다.베이징의 애모와 선전의 맨니핀은 시장에서 많은 외국 브랜드보다 훨씬 더 나은 데, 그중 중요한 원인은 국내 소비자의 소비 특징과 소비 수요를 이해하고 디자인한 제품은 중국 소비자에게 더욱 적합하다.고객의 수요를 만족시키는 것도 시장 마케팅 연구의 방향으로 현재 차이화 경쟁 모델도 있고 편리화 경쟁 모델도 있어 소비자의 수요를 만족시키고 있다.고객이 속옷을 한 벌 사면 최초의 10여 위안에서 지금의 100여 위안까지, 심지어 수백 수백 수천 위안으로 바뀌는 것이 매우 커서 가게 이미지, 환경, 브랜드, 구매에 대한 더 높은 요구를 제기했다.고객은 더 많은 돈을 썼으면 더욱 적합한 제품을 살 수 있도록 더 전문적인 서비스를 즐길 수 있기를 바란다.제품의 성능은 어떻게 구현합니까? 서비스가 어떻게 친밀하고 전면적이죠? 이런 것들은 주로 구매 안내로 표현합니다.안내원은 제품 특성을 소개할까? 적당한 제품을 추천하지 않을까요? 좋은 예의가 없을까요? 전문 지식은 어때요? 구매를 촉진하는 중요한 요소이기도 하고, 또한 고객이 미사도 기본적인 요구를 하고, 전문가 수준이 낮은 미사구매 자연은 소비자의 복무수요를 만족시키기 어렵고, 고객도 더 전문적인 안내 서비스를 요구합니다.

4.구매 자체 추세

도입은 개체, 개체 같은 경쟁이 존재한다. 특히 한 점포에서 구매 안내는 분명 하나, 전공과 전공이 아닌 판매 실적에서 큰 차이가 있을 것이다. 능력 강한 수입이 더 높아지고, 발탁할 기회도 더 많고 판매 실적도 낮고 도태될 수도 있다.새로운 지점을 개설하면 내부 경쟁 상위점장 직위, 누가 더 우수하고, 어떤 판매력이 강하고, 점장 직위 획득할 가능성이 커질수록 판매 수입이나 승진에 이르기라도, 자체 매입 수준과 밀접한 관련이 있다면, 사장은 충성스럽고 능력 있는 안내, 더 많은 기회를 줄 수 있는 기회를 준다면, 전문가 구매 수준을 향상시켜 경쟁의 요구를 충족시킬 것이다.

　둘구매 안내대조

1, 선진국의 안내 구매

지난번 회사에서 일본에 가서 쇼핑을 하는 과정에서 선진국들이 속옷점포와 국내에 큰 차이가 있음을 느끼며 주로 몇 시에 나타난다.

A, 열정도 잘 통제되어 고객이 가게 안내를 하자마자 끊임없이 추천하는 경우는 나타나지 않고, 고객이 제품 앞에 머무르면 구매 안내회가 곧 소개한다.

B, 안내 추천 제품과 착용 시 인내심 을 가지고 고객 의 각종 문의에 대해 요구 가 있다.

C, 추천 및 제품 소개 시 고객 의 맛 과 느낌 을 중시 하 고 풍부 한 경험 이나 자주 분석 고객 소비 특징 이다.

D, 동작이 빠르고, 제품과 재고 진열에 대한 위치가 명확하고 재고 관리에 있어서 일정한 기교를 가지고 있으며, 동작이 빠르다는 것은 개인적인 습관까지 작아도 민족 습관이 크다는 것이다.

E, 팀워크가 잘 맞아서 고객 매출에 주와 부득이 있어 부매수가 팔리게 된다.

F, 조작 과정화와 능숙한 선진국이라는 점도 보편적이며, 가이드들의 기본적인 요구를 통해 훈련과 연습을 통해 도달할 수 있다.관건은 어디입니까? 누가 훈련을 합니까? 어떻게 훈련효과에 이르는 것입니까? 우리가 지금 부족한 것입니다.

G복장지식이 풍부하고, 이것은 구매를 안내하는 고급 지식 단계이다.속옷과 외투의 코디는 중요한 일이다. 어떤 점포는 속옷과 외장을 통일적으로 진열하고, 외장 표현자의 내재적인 기질이기도 하다. 이는 안내 추천에 적합한 속옷의 신호다.

H, 예의 용어는 많다. 일본은 예절이 많은 국도와 예의 용어가 정상적이며 국내 예의 용어는 많은 고객도 반감을 하지 않지만 예의 용어는 부족하다.

I, 구매 의류 통일, 깔끔, 정렬, 직업화 정도가 높아 국내 다른 업계에서 치중하지만 속옷 점포의 중시 정도는 보통.

2, 다른 업계의 구매 안내

다른 업종의 안내 구입을 보면 전문적인 요구가 있는데, 자동차 4S점의 안내 옷차림이 깔끔하고, 비교적 강한 전문지식을 가지고 있으며, 운전을 할 줄 알고, 외모가 달콤하고, 이미 보편적으로 시스템화된 교육체제를 형성하고 있다.속옷 도매에 비해 전문적인 요구가 많다는 것도 전문적인 구매를 만들어야 상품을 더 잘 팔아야 한다는 뜻이다.미용산업을 다시 보면, 나는 그 미용업이 교육을 받지 않고 직장에 오르지 않았다고 믿는다. 미용업도 전문적인 요구가 높은 업종으로 제품 지식, 미용지식, 판매 지식 등을 모두 훈련을 거쳐 출직할 수 있다고 믿는다.미용업의 발전은 속옷보다 오래되어 미용업의 일부 훈련과 미용업의 구매 패턴이 속옷을 거울로 볼 만하다. 주요 소비자들은 여성이기 때문이다.이보다 미용업의 미용업의 도입 자질은 내의 도입보다 높고 우수한 인재는 미용업에 유동한다. 이윤이 높고 수입이 두텁고 많은 사람들에 의해 일반적으로 어느 정도 관계가 있다.내의업이 발전한 지 오래되지 않아 시스템 교육과 관리 없이 많은 사람들이 속옷 판매 업무에 종사하지 않고 전문적인 구매 안내는 점포의 책임이 아니라 기업과 업계가 공동으로 촉진과 유도해야 한다.

3.속옷 산업가이드

현재 속옷 업계의 구매 자질이 우려되고 있으며, 많은 점포는 사장이 자기 물건을 팔거나 한 두 명의 조수를 초빙하거나 일반적으로 고정 임금 형식으로 일부 제정제도를 내놓고 있다.하지만 전반적으로 점포 관리가 제도화되지 못하고 제멋대로 조작, 점포 면적은 월급도 낮고, 도매할 욕심도 없고, 발전의 희망도 보이지 않고, 판매 기교의 전문지식도 반분해 브랜드에 대한 인식이 깊지 않다.점포류 전문 구매는 배양의 방향으로, 추세는 막을 수 없다.점포 사장은 우수한 인재에게 길을 내어 가게와 함께 발전할 뿐, 그렇지 않으면 점포는 시장에 세탁되어 탈락되기 쉽고, 당신의 방식이 부적절하기 때문이다.점포 전문의 구매는 점장을 양성하는 데 쓰이는 것이다. 지점을 개설하는 데 쓰이는 것이지만, 현재 많은 점포는 구매 안내를 하지 않고, 친척 안내 구매를 하지 않고 일부 우수 단말기 전문을 도입하여 견본을 수립하고 후각을 아는 사람을 배양할 것이다.