Comment Les Détaillants De Vêtements Peuvent - Ils Faire Des Rabais?

La concurrence a atteint intense

Alors, dans le magasin de vente, de remise ou de promotion de ce qui peut être utilisé ou pas? Si, combien de temps la distance la plus raisonnable et la plus efficace?

Pour résoudre ce problème, nous devons clairement en dessous de ces deux questions: les clients efficace de rabais et de promotion. De manière générale, des clients peuvent généralement être séparés selon les cinq catégories: la première catégorie: aime le client de votre maison de marchandises; deuxième classe: n'aime pas le client de votre maison de marchandises; la troisième catégorie c'est comme des marchandises: votre maison, ont le pouvoir d'achat, mais pense que le rapport qualité - prix le client n'est pas appropriée; la quatrième catégorie: C'est comme votre produit, mais il y a d'autres clients de choisir un meilleur; cinquième classe: t'aime bien, Mais les clients ne peut pas se le permettre.

à partir de l'analyse ci - dessus, il n'est pas difficile à voir, le premier type de client est que vous n'avez pas besoin de promotion se produit également le comportement d'achat, le second type de client est peu importe comment tu de promotion sont sans effet, et la quatrième catégorie de clients, bien qu'Il y a de l'action, mais c'est le client de déchets dans des magasins de vente, de sorte que plus de clients et vous, les bénéfices seront moins, loin de la fermeture de plus près.

Alors, peuvent vraiment à travers les réductions de prix ou de promotion et de stimuler le comportement d'achat que les troisième et quatrième catégories de clients.

Ainsi, certains clients n 'ont pas besoin de promotion et peuvent acheter, d' autres sont inutiles quelle que soit la manière dont vous les promotionnez.

Vous devez donc savoir que la réduction ou la promotion ne sont pas efficaces pour tous les clients.

La deuxième question, les avantages et les inconvénients de la promotion des ventes de magasins.

Les promotions soudaines et à court terme ont un effet immédiat sur le chiffre d 'affaires des commerçants, mais lorsque les opérateurs considèrent cette méthode comme la plus efficace et s' en remettent de longue date à la vente, le résultat est que les consommateurs qui ont tendance à se rabaisser sont moins enclins à « dépenser de l' argent » lors de la prochaine acquisition.

De cette manière, non seulement la promotion perd de son efficacité, mais aussi le client peut redéfinir la valeur de votre marque, vous ne valez pas du tout cet argent.

En fait, la perception du consommateur de la marque est très simple, le prix = valeur, une fois que le prix des produits de base à long terme, cela signifie que la valeur de votre marque après la baisse.

L'enquête a montré que les consommateurs ont 52% de remise pour la marque souvent pas de la loyauté, c'est - à - dire remises souvent, de vieux clients se détourne de la haute fidélité, ne peut rester ou d'attirer de nouveaux clients, un certain nombre de loyauté n'est pas élevé, à long terme, Le nombre de tes clients vont de moins en moins, mais dans le magasin les frais de vente, un développement de nouveaux clients, six fois les coûts de maintenance d'un vieux client.

Composition des groupes de clients, dont le résultat ne peut être que d'augmenter considérablement les coûts dans les magasins de vente de réduire stocke les ventes, enfin non rentables, hématémèse mort.

À cet égard, je donne trois suggestions.

Recommande que, si le prix de vos produits au - dessus de la moyenne de l'industrie, je vous suggère de magasins de décoration sur de multiples sous le kung - Fu, et continuer à renforcer la marque, la qualité de conception, de toi et de points de vente de services de différence, l'effet sera beaucoup plus simple de promotion de prix.

Recommandation 2, si les prix de vos produits sont conformes au niveau moyen de l 'industrie, mais la marque n' est pas très connue et la qualité des produits est relativement élevée, alors il est recommandé de faire des promotions de prix à court terme, pour des raisons suffisantes, telles que l 'anniversaire, la rénovation, etc., mais pas trop souvent, 3 à 5 fois par an, avec des effets inattendus.

Trois propositions, si vous le prix était inférieur à la moyenne de l'industrie, la qualité des produits et de ne pas perdre aux homologues, je vous suggère de mettre des frais de rénovation et de pmission à utiliser, l'effet sera plus évidente.