"Capture". Dix Commandes.

Avant l 'exposition

Tactique 1: Explorer l 'armée pour bien connaître l' information sur l 'exposition, y compris les prix de l' exposition précédenteExpositionGlobal Situation Analysis Report, Media Planning, public groups, and participatory Product location.Le positionnement des produits de l 'exposition fournira aux exposants des références importantes sur le type de produits à participer à l' exposition.

Option 2: si l 'entreprise décide de participer à l' exposition, elle devrait y participer à un stade précoce, en particulier pour les grandes expositions, qui sont nombreuses, et dont l 'inscription sera donc interrompue plus tôt, car l' hôte a besoin de suffisamment de temps pour le faire.ExpositionAttendez les préparatifs.Les entreprises devraient donc s' inscrire rapidement, ne pas rater l 'occasion.

Mode 3: Après s' être inscrit pour participer à l 'exposition, l' entreprise doit, en fonction de son itinéraire de production, inviter au maximumPositionnement du produitPour les clients potentiels, pour remplir les commandes et rentrer en embuscade.

Show strong Attack

Mode 4: lorsque des pionniers de haut niveau participent à l 'exposition, l' entreprise doit sélectionner le personnel de la galerie qui convient le mieux à l 'exposition.Ces personnes ne sont pas seulement impliquées dans les effets de leur participation, mais aussi dans le taux de réussite des visas lorsqu 'elles se rendent à l' étranger.L 'expérience a montré que certains membres du personnel sont peut - être plus familiers des opérations, mais qu' ils manquent d 'anglais et d' hospitalité, ce qui peut avoir des conséquences non seulement pour les entretiens de visa, mais aussi pour la communication avec les acheteurs étrangers.C 'est pourquoi les entreprises doivent sélectionner l' ensemble de l 'équipe opérationnelle, qui est le personnel le plus qualifié et le plus anglophone.

5: Lorsqu 'une partie de sa participation à l' exposition, l 'entreprise doit sélectionner le produit le plus avantageux pour l' acheteur en fonction des caractéristiques de l 'exposition, ce qui est particulièrement important pour la première exposition.Par exemple, une entreprise de chaussures peut produire des chaussures pour femmes, des chaussures pour hommes, des chaussures pour enfants, etc., mais ses chaussures pour femmes sont les meilleures, de sorte que, lors de l 'exposition, le produit doit être axé sur les chaussures pour femmes et non pas sur les chaussures pour femmes, mais aussi sur un grand nombre de chaussures pour hommes, des chaussures pour enfants, ce qui donne à l' acheteur l 'impression d' être "non professionnel".

Tactique 6: pendant l 'exposition, les acheteurs devraient être impressionnés par les panneaux, les supports promotionnels et les petits cadeaux.

Option 7: l 'entreprise chargée du suivi logistique devrait prendre les dispositions logistiques nécessaires à la prolongation de ses activités, y compris en ce qui concerne les problèmes de vie tels que la nourriture et le logement du personnel, et s' engager pleinement dans la deuxième et la troisième série de négociations avec les acheteurs.Lors des expositions, les arrangements logistiques sont souvent négligés par de nombreux exposants, mais la participation n 'est qu' une première étape du démarrage des opérations, et la communication ultérieure est la clef de leur succès.En outre, un soutien logistique et des approvisionnements adéquats sont nécessaires pour maintenir la force de combat de l 'équipe.

Clôture complète après exposition

La participation à l 'exposition n' est qu 'un premier pas vers l' établissement de relations avec les clients, donc après l 'exposition, les opérateurs doivent tirer parti de la chaleur du fer, bien suivre les affaires et, dans toute la mesure possible, saisir les commandes.

Après la clôture de l 'exposition, les personnes concernées doivent effectuer les tâches suivantes: analyse de l' efficacité de l 'exposition, coût de la participation statistique, analyse statistique de la situation des groupes de spectateurs, analyse des questionnaires des organisateurs, résumé des compétences du personnel de l' exposition, analyse concurrentielle, réactions des médias à l 'exposition, etc.

Ligne 10: clou de fer pour les clients visés et les commandes signées, afin de bien faire les prix des produits, les arrangements de production, et ainsi de suite, pour faire de chaque opération.

Select Efficiency Exhibition

Pour déterminer si une exposition vaut la peine d 'y participer, l' entreprise devrait prendre en compte plusieurs aspects, parmi lesquels des facteurs objectifs et le développement de l 'entreprise.

Parmi les facteurs objectifs, on peut citer la place des expositions dans l 'industrie, leur réputation, leur degré de reconnaissance internationale, le nombre de visiteurs et d' acheteurs, leur taille et leur histoire.En outre, les entreprises devraient également prêter plus d 'attention à l' évolution des marchés individuels, y compris le personnel, le calendrier, la stratégie de marketing des entreprises, pour les clients en Europe et aux États - Unis, et ainsi de suite.Dans le même temps, les concurrents de la dynamique, l 'emplacement, la superficie, le style de rénovation, la conception de stands, et d' autres informations, les entreprises devraient également être attentifs.

Pour ce qui est de l 'utilisation des expositions pour faire de la marque, et ainsi de suite, Miss Chen Minxin a suggéré que les entreprises peuvent demander à l' emplacement de l 'exposition dans la zone de marque, la conception du stand doit être attrayante, conforme au style du produit, et de faire une bonne publicité sur le terrain pour tout.