ブランドを作るには文火のようなスープを作る--婦人服業：地位が向上しても差は歴然としている

2010年、中国アパレル、中国女装言えば、依然として研磨、修練、韜晦の年である。

30年の発展を経て、中国の婦人服はすでにある程度の成績を収め、いくつかの個性的なブランドしかし、長い間、中国の婦人服に世界トップブランドが登場することはできなかったという事実がある。

「恥を知るのは勇に近い」。自分が遅れていることを知ってこそ、進歩し、向上することができる。

ブランドは空虚な概念ではなく、豊富な内包を持っている。品質を含めて消費者アフターサービスをよくすることを含めて、尊重しています。

ブランドは、態度です。

　成績がめでたい

中国の婦人服ブランドの国内市場での地位は向上したが、格差は依然として明らかだ。

中華全国商業情報センターのデータによると、2010年11月の「全国重点大型モール」のデータでは、華北、東北、華東、中南、南西、西北の6つの市場の主要モールの販売

データによると、市場占有率の上位2ブランドは依然として「ONLY」、「VERO MODA」の外資系ブランドだ。他のいくつかの中国ブランド、例えば兄弟、ホワイトカラー、玖姿、雅瑩、歌力思なども一定の地位を占めることができるが、この2つの強いヨーロッパブランドよりも一定の差がある。

「もちろん、2009年以前よりも上位3ブランドがすべて外資ブランドに占められている局面は、すでに喜ばしい進歩を遂げている」と中国商業連合会の王耀副事務総長は言う。

業界の専門家によると、現在、兄弟の年間売上高は100億元の大台を超えているという。しかし、2010年に売上高141億ドルのGAPと133億ドルのZARAに比べて、本土ブランドの成長の余地は大きい。

GAPとZARAの優位性は、「男女共に食べる」一方で、グローバルに配置されている。これも国内ブランドが一時的に対抗できない理由だ。

　　位置を認識する

奇妙な現象がある：勝手にデパートに入って、婦人服エリアに来ると、似て非なる洋名がいくつか見られる。

このような「洋」ブランドは、一目で何が起こっているのかがわかる。

もちろん、「江南布衣」、「声雨竹」、「兄弟」、「趣向を凝らした」、「五色風馬」など、どこにいても中国の血統を大きく打ち出しているブランドも多い。

ここでは、このやり方の優劣を評価することはありませんが、中国ブランドが葛藤している「出身」のコンプレックスを見ることができます。

中国の服飾文明といえば、一部の専門家や学者はともすれば中華五千年文明を持ち出してきた。このやり方は実におかしい。もしこのように「引っ越し」てきたら、私たちはギリシャ・ローマひいては古代エジプト文明、あるいは伏羲、神農、女房を搬出するのではないだろうか。

結局、今の工業文明ひいては情報時代において、私たちはすべて漢服の唐服を着て会社に出勤し、畑に行って畑を耕すことはできない。現代の服飾文化の面では、私たちは遅れている。これは争われない事実であり、認める恥ずかしいことは何もない。

「恥を知るのは勇に近い」、ましてそれは恥とは言えないが、客観的な存在にすぎない。

女性のお金は稼ぎやすいと言われているので、国際市場でも国内市場でも、婦人服ブランドはアパレル業界の中で最も巨大なグループです。中国のアパレル業界は30年近くの洗礼を経て、すでに草創段階を経て、一部のデザイナーブランドの台頭はさらに高級既製服と中国の婦人服ブランドの発展に強心剤を注入した。しかし、中国の婦人服にはなぜ世界トップブランドがないのだろうか。

答えは、中国の婦人服の沈殿はまだ足りないということだ。

そのため、中国の婦人服は2つの位置づけを明らかにする必要がある。1つは中国婦人服の世界婦人服配置における位置づけであり、2つは自身のブランドの中国市場における位置づけである。

グローバル化の今日、トップブランドというレベルはすでに歴史的に位置づけられている。フランス、イタリアに源を発し、数十年にわたって百年の洗礼を受けたルイ・ヴィトン、シャネル、プラダ、アルマーニ、ファン・サンチョル、

ディオール……

続いて、1960年代から始まったアメリカと日本のブランドです。そして近年「ファストファッション」のおかげで台頭したファストブランド。彼らは自分たちの強みに頼って、欧米風に世界中に販売している。

中国の婦人服は、これらをテンプレートとすることはできますが、部分的に模倣するしかなく、全面的に複製することはできません。

中国の婦人服の強みは：ここに生まれ、ここに育ち、中国の消費者に直面して、私たちは天然に発言権を持っている。

　先駆者を洞察する.

中国の婦人服には良質なブランドが不足しており、中国の婦人服企業に表れているのは、贅沢品ブランドを運営する意識、すなわち観念と思想が不足していることである。国内企業は往々にして短期に着目し、トップブランドを育成する文化的教養が欠けている。彼らはブランドを構築するために必要なお金、時間、精力を投入したくありません。彼らは迅速なリターンにあこがれているので、国際ではなくローカルで将来性があります。企業家が戦略的な目を持っておらず、ブランドの概念や内包に対する理解が十分に不足している場合、その生産された高価な製品の大部分は一般的な製品の引き立て役に転落するだろう。思想と観念が中国のアパレルブランドの未来の道を決定したと言える。思想と観念を変え、ブランドの重要性を真剣に見つめてこそ、中国の婦人服が贅沢なブランドを失っている現状を変えることができる。

変わりやすいのは女の特権であるように、女装界では経営の考え方も多種多様で、食べてもいいし、好き嫌いもできるし、どんな極端なやり方でも成功例を挙げることができる。肝心なのはどのようにチャンスをつかむかです。

UTAファッション管理グループの楊大筠総裁は、「中国のアパレル業界の春はまだ来ていない。多くの初代創業者が、この春を見ていない可能性が高い」と考えている。このような言い方は少し気が抜けているかもしれないが、バフェット氏が言ったように、積極的な面から理解することができる。

　創業者は、先機を見抜くことを知らなければならない。

とろ火で煮る

ゲーリッツ会長の夏国新氏は、アパレルブランドの形成には、蓄積する時間が必要であり、海外の多くの有名ブランドは、数十年から数百年かけて蓄積されてきたものだと考えている。

歌力思がブランドを作る重要な経験の一つは：堅持！

ブランド経営者はブランドの発展に対して必ず目標を立てなければならない。そしてこの目標は自分が考えれば考えるほど興奮しなければならない。このような目標があってこそ、企業家は絶えず努力し、絶えず堅持してこそ、さまざまな誘惑に打ち勝つことができる。夏の新しい目標は、将来のある日、ELASSAYの専門店をシャンゼリゼ通りにオープンすることです。

贅沢ブランドは往々にして歴史的な感覚を持ち、その中に含まれる精神と製品の創作過程における豊富な物語は、贅沢品に濃厚な文化的要素を注入し、文化的な奥義はまさに贅沢品に必要な要素である。消費者の立場から言えば、ブランドは夢を作り、物語を語り、顧客にそれを言及させることができるようにすることには素晴らしい夢がある。例えば、恋人たちはティファニーのダイヤの指輪を持ちたいと思っていて、成功した男性はロレックスの時計を身につけたいと思っています。贅沢品は値段だけでなく、精神的だ。それは身分の象徴であり、貴族の標識である。消費力のある人は、精神的な共感をより重視する傾向がある。

夏国新は、ブランドを6つのレベルに分けることができると考えている：品質レベル、包装レベル、気質レベル、気性レベル、社会レベル、愛情レベル。レベルが高いほど、消費者に与えるブランド価値は大きくなり、消費者のロイヤルティを得ることができ、経営者が得るブランド収益は大きくなります。

国際婦人服の高級ブランド品の発展過程を数えると、多くはブランドの専一化経営であり、ブランド自身の特徴を極致に発揮している。例えば、「パリの世家」はいつも裁断と縫製に精通しており、斜め裁断はさらに得意技であり、それによって彼伏の流線が人体の特定のセクシー部位を強調し、構造的には常に服の幅と合体の間に堅持し、着心地がよく、スタイルもより美しく見える。「チューリッヒ家」の服は人の錯視を巧みに駆使し、ベルトを戦略的に低くしたり、肋骨以上に言及したり、奇妙にレオタードの中に忍ばせたりして、体を完璧に見せることができます。「チューリッヒ家」のファッションは革命的なファッションリーダーと言われ、多くのセレブ貴族がチューリッヒ家のファッションを指定している。

優れたブランドの優れた品質は外観から直接表現され、視覚的な「可視価値」を提供します。中国の婦人服全体のデザイン力が相対的に弱いことは、中国の婦人服業が画期的な発展を遂げにくい主なボトルネックの一つである。デザイナーは婦人服の魂であり、婦人服はデザインが斬新で、時効性が高く、周期が短く、変化が速いなどの特徴を持っており、これは必然的に企業に強い設計力と歪み市場などの方面の能力を要求している。

「ブランドを作るのはとろ火でスープを作るようなものだ！」と夏国新は言った。