人民元の切り上げが難しく、四川、中国の輸出者は重圧を感じています。

8、7.9、7.8、7.7、7.6…

為替レートの改革が始まって以来、一連のデータの変化は、中国の輸出者の心理的な限界に挑戦してきました。

13日、このデータは7.51元の関門に迫る。

これで人民元の累計切り上げ幅はすでに10.11%に達しました。

二年来、為替レートの持続的な改革は中国の輸出業界の構造を静かに変えさせました。

一部の人は、次第に経済の変化の大きな流れに埋没し、曾仲康を代表とする輸出商に追いつめられています。

しかし彼らの再生は、生まれたばかりの赤ん坊のように、生命力に富んでいますが、とても弱いです。

_触角のアリがえさを探して、よく触角を使って探ります。

食べるなら進む、食べないなら退く。

人民元の切り上げは輸出企業の「えさ探し」を苦境に陥れ、旧来の運営モデルが販売市場に伸び、「食料」の数が激減した。

これは企業の多くが「触角」を生み、経営上の調整を行い、端末販売を自分の運営モードに組み入れる必要がある。

実は、これも企業の生存の1つの原則を体現していて、有利は前進して、利益がないなら後退します。

海外販売が困難なのは国内市場への転戦だけです。2007年9月15日、午後3時です。

かつて仲康は極力自分の声を高めましたが、疲れを隠せませんでした。

先月末、彼は成都にある初めての服装専門店の建設に成功しました。一ヶ月しかかかりませんでした。年内に、会社の秋冬服は国内で大規模に発売されます。

疲れた説明に対して、彼は微熱が出たと言いました。

疲れました。

「仕方がないです。海外販売が難しくて、情勢が緊張しています。国内市場で先手を取るしかないです。」

ストレス！

利益！

ある人はキャンセルして、カードを貼って生産して、販売店に出荷します。これは中国の労働集約型産業の輸出商達が選んだ対外貿易の基本形式です。

過去、少ない企業は海外市場の販売ルートがあって、輸出の服装の販売リスクを負担する必要がなくて、中間の一環はディーラーが操作します。

しかし、これは産業チェーンの最下端にある生産加工企業がきわめてわずかな利益しか得られないことを意味しています。

紡績服装の利益は7%ぐらいしかないです。この比率を実際の価格に両替すると、大体何角しかないです。

これらの外国貿易の利潤はドルを人民元に両替して得て、為替レートの改革以来、四川服装の輸出企業の勘定書の上のドルは人民元に両替してだんだん少なくなります。

かつて仲康のありかの9星の服装、1件の服装を生産しますと、少なく1.5元受け取って、6月、工場は少なく3万元余り収入します。

総合給与、税金などの要素で、一ヶ月の収入は平均的に10%下落しました。

_順差を抑えるため、わが国の輸出秩序を維持し、7月に新たな輸出税還付政策が正式に実施された。

アパレル業界の輸出税還付率は以前の13%から11%に引き下げられました。

四川万事康服装の老総寧勇氏によると、7月以降、広東にはすでに10社あまりの紡織服装企業が相次いで閉店しています。曾仲康さんは武漢と浙江の同業者で、市場を引退する考えも芽生えています。

事実上、服装生産の資金要求が少ないため、敷居が低く、当該業界の製品品質の差が生じている。

曽仲康氏は以前、一つの社長がミシンを二台買い、いくつかのアルバイトを雇って、小さな工房を開けば服装の生産に従事できると述べました。今、四川には千軒以上の紡織服装工場があり、規模が拡大し、コストが増加し、これらの輸出商を試しています。彼らは周りの同行者が次々と去っていく陣痛を経験しています。

「私たちは小学生です。石を触りながら川を渡ります。」

国有企業の川綿工場から制度を変えてきました。割当待遇を享受するために、九星服装の外国貿易輸出の道は順調に行きました。その生産の寝具はアメリカ、ドイツ、イギリスとオーストラリアに入りました。

WTOの関連協議によって、2005年元旦に中国が欧米に輸出して割当額をキャンセルしました。その後、割当額の協議は何回か変化を経験しました。

関連の制限がますます多くなり、外国貿易もますますやりにくくなりました。

特に人民元は2年で値上がりしました。曽仲康氏は一部の海外市場を放棄しなければならないと言っています。国内販売の比率は過去の総売上高から20%未満で50%に上昇しています。

7月末、曽仲康は10人以上を組織して成都の各大デパート、商業センターに行って市場調査をしました。

市場フィードバックの情報を得てから、すぐに準備を始めて、一ヶ月足らずで、会社の初めての専門店が開業しました。

急いでいます。情勢も緊張しすぎます。

最近の数ヶ月間、人民元の切り上げと輸出税還付の調整で、九星服装の平均は毎月5万元を損失しました。

バイヤーと協議して価格を上げたので、もう気軽に注文を取る勇気がないです。7月から9月には30万ドルの注文を少なくしました。

また、人員の流出を防ぐために、彼らはお金を貼って生産を維持しています。

国内販売に転じたのは成都の美しい靴業で、同社の社長の熊代宇氏によると、国内市場も成熟し、国内販売は外国貿易企業にとっても生まれ変わるという。

「でも、国内市場にはあまり詳しくないです。まだ小学生です。」

同じように競争が激しい国内市場に対して、曽仲康さんは石を触って川を渡ると言いました。

視野が人民元の切り上げ、多くの輸出商は往々にしてマイナス面だけを見て、正面を見ない。

人民元の切り上げのイメージは、多くの輸出者に早く「ベルトを締める」ようにして、「避ける」と「逃げる」の2つの方法を採用します。

このように多くの人が「萎縮」しているからこそ、市場空間を十分に譲っている。

多国の市場を開拓することを選択して、表面上は困難を迎えて行くことを見て、実際には視野が広くて、市場はもっと大きくて、利潤はもっと大きいです。

_消化圧力は多国籍開拓市場の人民元切り上げを選択して、輸出者達に異なる程度の影響を受けさせます。

四川康源農産品有限公司の傅徳彬会長は、多国籍市場を開拓してストレスを消化することを選択しました。

農産物の輸出は人民元の為替レートに対する反応がずっと速いです。

傅徳彬は昨年末に決算したが、会社は人民元の切り上げで30万元近くの損失を出した。

市場の拡大に伴い、今年は数百箱の貨物輸出を予定しています。人民元は引き続き上昇しています。今年の損失は去年より倍になる見込みです。

損失を減らすために毎月一回の価格を調整します。損失を減らすために、彼は取引先と協議して、為替レートの変化によって、毎月一回の価格調整をします。

以前、市場を維持するために、彼は自分で消化損失を出しても、価格を上げませんでした。

しかし、コストが高くなり、もう消化できません。

今年は東南アジアの一つの箱に行く貨物の運送費用は過去の1.7万元から2万元に値上がりしました。伸び幅は10%を超えました。成都市の果物の海外知名度が高くなり、市場の需要も増大しました。

台湾を例にとって、康源は昨年、台湾の人気スターキウイの出荷量は一箱しかなく、今年は9月までに10箱の果物を出荷しました。

今年はキウイの総生産量が上昇したが、需要が急増したため、買い取り価格も去年の7元/キロから14元/キロまで上昇し、上昇幅は100%に達した。

成都の果物を無料で発送すると、人に横取りされます。

人民元の切り上げによるリスクを回避するためには、多国籍で市場を開拓するしかないです。

今年以来、同社の対外貿易担当者はインドに3回行った。

前に、傅徳彬さんは週末にお茶を飲んでマージャンをする時間がありました。今は違う都市の間を行ったり来たりしています。

新市場の宣伝と普及のために、同社は50万元近くを費やし、各種食品博覧会でサンプルを配布し、試食紹介会を行う形で会社の影響を拡大している。

9月初め、彼らはタイに行って世界ホテルの食品博覧会に参加して、そして1トン近くの成都果物を運んで、無料で現場の参加者に味わってもらいます。

プロモーションのために、ほんの数年で、彼の果物は無料で日本、シンガポール、さらにはオランダに送られます。

新しい市場を開拓して彼にもたらした衝撃はかつてないです。タイでは山東ナシの利益は国内より100%高くて、インドではニュージーランドキウイの売価は成都より1倍近く高いです。

「プロモーションの成都果物を送ります。現地で乱獲されました。今の注文は以前の何倍以上になりました。」

_は私のブランドを販売しないと提携を中止します。服装紡績業界と同じです。昔は成都果物もブランドの輸出をしていました。

したがって、果物の輸出チェーンでは、成都の果物メーカーは受動的です。

このような受動的な状況を変えるために、果物の品質を高める以外に、今月、彼らは国外の商標登録を完成して、国外の市場で自分のブランドを打ち始めます。

会社が生産した柑橘類と梨はすでに関連部門で果物基地の登録を完成しました。包装に詳しい出所がありますので、果物はどの国に売っても生産トレースができ、市場の信頼度を確立しました。

過去数年間の市場普及のもと、成都市の果物は海外でだんだん有名になりました。「今、販売店は私のブランドを売らなければなりません。そうでなければ、私達は彼らと協力を中止します。」