服装市場の出口はどこにありますか？

「双十二」は「双十一」ほど熱くないですが、今はもう電商界の一大ネットショッピングの盛宴になりました。時にショッピングサイトを開設し、「双十二」の活動スローガンが随所に見られます。電気屋さんが来てすごい勢いでいます。芦淞市場の服装の実体店の出口はどこにありますか？アパレル業界の電気商路があちこち回っていますが、どうやって行けばもっと遠くまで行けますか？

【ケース1】アパレル市場のモデルチェンジは淘宝業者に供給されるヨーロッパ城に完全なサプライチェーンを形成する。

「ヨーロッパ城は2011年に蘆淞服装市場に進出しました。元老級の服装市場と比べて差がありますが、今は大きな調整をしました。」ヨーロッパ城服飾広場社長の呂雄路さんは言う。

ヨーロッパの町に入ると、「淘宝代理」「代理店」「ネットショップ特供」などの看板がどこにでもあります。「現在のヨーロッパの商店のほとんどはタオバオや天猫などの卸売業者や小売業者に供給されており、比較的完備した供給チェーンが形成されています。」ヨーロッパ城内に新しく進駐した一家の婦人服ブランド「舒米」の財務担当の楊珍梅さんによると、「舒米」は株洲に自分の工場があり、専門のモデルを呼んで、自分の淘宝店もあります。

【ケース2】凰ブランドのレギンス「触網」は既存ブランドの開発エレクトリックを持たず、独自のブランドを開発して販売しています。

2005年に株洲服装市場に進出し、株洲本土の女性ズボンブランドを創立しました。呂祐紅は彼の「イイ」を連れて10年目に入りました。「今の株洲の服装市場でナンバーワンと呼ばれる本土ブランドは十数軒しかないです。」呂祐紅は2012年から現在まで、株洲のアパレル工場は60%近く淘汰されたと言います。

一年余りの考察と探索を経て、呂祐紅は電気商に足を踏み入れる決心をし、今年3月に専門チームを設立しました。「電気事業者はまず位置付けを決めます。検討した結果、イイレではなくネット販売をすることにしました。呂祐紅氏によると、凰のレギンスは品質と機能を求める成熟した女性に適しており、ライン上に置くと、消費者同士のコミュニケーションが実現できないという。

既存のブランドを持って電気商を発展させないなら、どうすればいいですか？呂祐紅さんはチームを率いて電気商の消費に適した独自のブランドを開発しました。「オンラインショッピングのほとんどは若者です。この部分の消費者はブランドではなく感覚を重視しています。この部分の消費者グループには適していません。」呂祐紅さんは「80後、90後も価格性能比や感覚ばかりを追求しているわけではなく、何回か買っても損をしたらまた来ますか？だから品質も電気商の立脚の重要な一環です。」

【判例3】衆分化男の身「禁電」「オンラインはルートだけで、オフラインは永遠にビッグです」

露店を並べて店をオープンして代理店をしますまで、胡紅亮の服装のブランドの道はとても順調です。2003年に胡紅亮は上海で男装専門の上海分衆国際服飾有限公司を設立しました。現在、湖南には30以上の支店があり、百株、天虹などの売り場に進出しています。

「私たちは以前は電気商をやっていませんでした。加盟商や直営店の電気商も禁止されています。」胡紅亮氏によると、自主設計、自主生産、自主販売のおかげで、多くの男性が電気商の衝撃を受けたという。電気商を急ぐことなく、競争相手の電気商の道がスムーズではない。いくつかの比較的に有名なメンズのブランド、実体の店の情況を結び付けていないで盲目的にエレクトビジネスを発展して、ひたすらオンラインの価格を抑えて、これは実体の店にとって致命的な打撃です。胡紅亮さんによると、オンラインで販促、活動ができますが、全部の種類を入れてはいけません。

「オンラインはルートだけで、オフラインは永遠にプリクラです。」胡紅亮氏は、たとえ電商ルートを開拓しても、オンライン販売はオフラインに影響しないと考えています。

市場化ブランドから専門化ブランドへ

株洲の本土の服装はどうして杭州の婦人服、広州に及ばないですか？服飾有名ですか？呂祐紅さんは分析しています。株洲の本土はずっと市場化ブランドから専門化ブランドに向かないからです。「市場化ブランドは走量によって生存しています。しかもほとんどは低級の服で、単一、商品陳列単一に影響を与えます。専門化ブランドはいくつかの専門店と加盟店を発展させ、市場を大きくし、販路を広げることができます。