名品优创叶富国：急速繁殖の策略

先日、靴のオーナーが葉国富を探しに来ました。靴業の名を作って優秀品を作ることができますか？葉国富はもちろんいいです。世界中の多くの良い靴は中国で生産されています。志を同じくするイタリアのデザイナーを見つけたら、イタリアの靴ブランドを作ります。彼らはデザインを出して、中国の一流のサプライヤーを統合して、人の流れが密集しているshopping_mallの店を切ります。

私はここにいます

本社では、葉国富本人はすでに2つの業界で下着と鶏のから揚げを始めています。

「今はこのようなパターンで下着を作っています。アメリカ人と合弁で新しいブランドJust（*）For Youを設立します。下着業界の中のユニクロを目指しています。

現在、街の下着屋の面積は全部三五十平方メートルです。私の二百平方メートル以上で、最大五百人の下着屋さんになります。中に入るとスーパー一流の内装陳列があります。価格も超低いです。

「名創造モード」は複雑ではないですね。服装業、家庭用品業は誰もやっていませんか？通っている人がいますか？葉国富さんは中国人として民族ブランドを作っていくのが何より速いと言っていますが、ビジネスロジックはあなたの望む通りではないので、自己陶酔に陥ることに注意してください。

名創優品は二年間でこのモデルが通ります。

優れた商品を作る組織のチャレンジが始まったばかりです。特に関心を持っている問題は、あなたの「質がよくて値段が安い」という四つの字が本当にできますか？私と同僚も優れた商品を作っているユーザーです。多くの製品が買ってきて、確かに価格性能比が高いですが、イヤホンを買ったことがあります。数日間で壊れてしまうこともあります。

「個別の製品に問題があります。

現在クレーム率が高いのは電子製品です。」

葉国富さんは率直に答えました。「一部のサプライヤーが誠実ではないことを発見しました。第一陣の商品を納品するのがいいです。後から納品するのが悪いです。手抜きして、その中には1000万円の代金を差し引きました。今は日本の第三者に品質管理をしてもらって、全力で商品の供給を整えています。あと半年間でこれらの問題が解決できると信じています。」

自分でルールを作って、週に少なくとも二日間から三日間は店にいることを保証します。

「企業が大きくなったら、下店しないと本当の話が聞こえません。

幸い、私たちは小売業をしています。全国の各店舗に行って見てもいいです。いつも三つの指標を聞いてみます。つまり、どの製品が一番売れていますか？どの製品が一番売れていないですか？クレーム率が一番高いです。特に品質の点はやはり気になります。

お金持ちは私達のものを買うほうが多いです。無理をしないからです。

葉国富は、

グローバル戦略の背後にある支えは何ですか？

二年間で優秀品を作って、もう一万四千人の従業員がいます。年末は二万人近くを予定しています。

最近、葉国富花は大きい価格でHayグループに人力資源体系の建設をしてもらいました。また、高管理チームと一緒にファーウェイ人力資源管理要綱の「奮闘者を本とする」を勉強しています。

彼は管理層の平準化が好きで、優秀品を創る組織構造を全世界に国家単位で、国内は省単位で分けて、本部――省の各店舗に分けたいです。

もう一つの声は、中国の中産階級の消費志向は、品がよくて値段が安いのではなく、「物が美味しいのは値段が安いのではない」ということであり、良いもののために高い値段を出したいと考えています。

これに対して葉国富は「日本人は貧富の貴賎を問わず、ユニクロを消費している。

多くの事実が証明しています。収入の高い消費者は私達のものを買うのが比較的に多く、北京、上海のビジネスが一番いいです。彼らは頭がよくて、価値を知っています。決して無理をしないで、彼らは世の中を見たことがあります。理性的で、一つのものはいくらの価値があるかを知っています。

最後の問題。

葉国富さんに聞きました。「あなたは自分で名産品を作りますか？」

ズボンの裾を開けて見せてくれました。「靴下、10元の二足で、優等品という名の靴です」。ズボンのポケットから財布を取り出しました。10元です。香水もあります。はい、パンツも…