スーツの販売からアウトレットスギまで完璧なモデルチェンジを実現

1989年に浙江省寧波に設立された杉杉は、20年以上にわたって洋服を売っているような印象を受けてきたが、ビジネスの発展と市場の変化に伴い、現在は業態転換を多角化しており、都市総合体は杉の将来の力を発揮する重要なプレートになるだろう。

寧波における杉杉の旗艦アウトレットプロジェクトがまもなく3期開業し、将来的には全国で10社以上のアウトレット建設に投資することが12月6日、明らかになった。

業界では、中国のアウトレット全体は導入期と長期的な交錯状態にあり、この業態の発展はわずか10年だが、急速に発展しており、特に実体小売は電子商取引の衝撃を受けて、実体業者は「小」または「大」の方向に転換していると指摘している。「小」はコミュニティビジネスを指し、「大」大型体験型ショッピングモールやアウトレットだが、アウトレットを運営するのにも少なからぬ「痛い点」がある。

　　「スギスーツは『スギ』ブランドに対する長期的な認知であるが、現在、スギの本業はひっそりと転換しており、単一のアパレル企業から、科学技術、ファッション、金融サービス、都市総合体と貿易物流の5大産業を一体化した多元化産業クラスターに発展しているが、アウトレット、都市総合体を主とした商業不動産プレートは私たちの未発展の大きなポイントになります」スギアパレルブランド経営有限会社の曹陽董事長が明らかにした。

杉杉は前後して三井不動産などの企業と寧波、ハルビン、鄭州などでアウトレット商業チェーンサービスプロジェクトの開発に投資し、近郊型都市総合体を位置づけているという。建設中の寧波センターはハイエンドショッピングセンター、フォーシーズンズホテル、国際ハイエンドオフィスビル、ホテル式アパートメント、ハードカバー住宅を含み、建築面積は91万平方メートルで、杉の大型都市総合体の旗艦プロジェクトである。

先日、数年運営してきた寧波杉井アウトレットの3期開業で、店舗総数は従来の130店から200店に拡大した。2014年、寧波杉井アウトレット広場の全体業績は10億8000万元、その平効業績は36000元/平方メートルで、同年の全国アウトレット平効10強ランキングの上位6位にランクインした。

「寧波というプロジェクトは来年ROI（投資収益率）20%になる見込みです。スギ‘オレイ体’は近郊式と全業態が特徴。私たちは将来、全国にスギ系のアウトレットを10軒以上建設し、寧波バージョンを参照して、チェーン経営を行い、立地が良ければ全業態アウトレットを作り、ワンストップサービスを構築し、さらに将来的には緑化とレジャー施設の割合を増やし、屋外モデルのアウトレットパークを建設することができる」と計画している。スギホールディングス傘下の寧波杉井アウトレットプラザの姚志明社長は記者団に語った。

「電子商取引の影響も見られますが、ショッピングセンターの体験型ステアリングと比較すると、アウトレットはぜいたく品を中心にしており、ぜいたく品のブランド効果は大きく、消費者はネットで購入すると偽物を買うのを恐れているため、アウトレットは正規品の面で文章を作ることができ、より実体的なアウトレット正規品を購入する。だから実業者がアウトレットを作るのは大いに役に立つ」姚志明は記者に語った。

砂の船グループの徐栄燦会長によると、米国華平、LVHMグループなどから出資を受けた後、砂の船は現在、全国で約8つのアウトレットプロジェクトに契約しており、2015年末までに5つのプロジェクトを開業し、今後数年間で数十のアウトレットに拡張する予定だという。

百連係も百貨店からアウトレットへの転換の典型だ。切り上げ空間を持つ商業地への投資を増やすために努力しており、将来的にはショッピングセンターとアウトレット業態で全国市場を配置する予定だ。百聯グループによると、2015年末までに、そのアウトレットサイト数は8 ~ 10社、年間販売規模は80億元~ 100億元に達する予定だ。ショッピングセンター業態は主に長江デルタ地域にあり、毎年2店舗を新規出店するペースで拡張している。

　　スギ規模化された拡張アウトレットに対するアプローチは、現在の実店舗小売業者の転換の縮図にすぎない。

複数の業界関係者は、電子商取引の衝撃が大きくなるにつれて、実業者は続々と「小」か「大」の2つの端に近づいて転換していると指摘している。「小」は主にコミュニティビジネスやコンビニを指し、「大」は体験式のショッピングセンターやアウトレットを強調している。

例えば、上海美羅城は約1億元を投資して「上劇場」を建設し、有名な監督頼声川と賃貸料を免除し、共同で分ける方式で協力することは、文化プロジェクトを通じてデパートの他の消費を牽引したいと考えている。「頼声川の演劇に基づいて多くの関連派生商品を開発してモール内で販売することもできます。これらはすべて体験型ビジネスチャンスです」と徐春華・美羅城社長は述べた。美羅城は将来的には1階と2階の店舗を再誘致し、業態上で飲食と体験型業態の割合を約40%に上昇させる計画もある。

スギ、砂の船などが走るのはアウトレット転換コース。