李寧から必邁まで：前李寧CEO張志勇の人生

48歳の張志勇さんは、いい顔をしています。

これは彼が最近頻繁にランニング活動に参加していることと関係があるかもしれません。

3月末、張志勇さんは人生第二のマラソン——無錫マラソンを完成しました。

李寧を離れて4年近くになりましたが、張志勇はいつもこの会社に注目しています。

彼はここで20年以上の就職経験があります。普通の社員と一緒にCEOの職まで歩いてきました。彼と李寧本人も密接な関係を持っています。この間、二人はまだ順義に食事局を予約しています。スポーツ産業の話題について交流しました。

前世紀80年代、新疆出身で、上海にいる張志勇さんは北京に来て、首都経済貿易大学で勉強しました。

本を読んでいる間、王府井の利生スポーツ用品店で、海外ブランドの運動靴に触れました。

「初めてスニーカーという概念ができました。

覚え間違いがなければ、当時の靴は三百円のようです。私たちの生活費は一ヶ月に百円ぐらいです。

あの時の張志勇さんは李寧会社が年間売上百億元の入り口に行くとは想像できませんでした。今日のスポーツ産業はこんなに多くの会社、人材と資本が現れます。

今をしのび、張志勇は「時には想像力が本当に青白い」と感嘆した。

李寧は20年の生涯で、成果と論争が共存しています。

1992年大学を卒業した後、張志勇さんは財務として李寧スポーツ用品会社に入社しました。

張志勇は言った。

李寧会社で始めたばかりです。従業員の数が少ない時、張志勇さんは李寧本人と交流する機会がたくさんあります。内容はルート、

などの方面。

張志勇さんは怠け者のスポーツに対して、李寧さんはスポーツ精神などの核心元素に対して正確に把握しています。そして選手に対して特別な感情を持っています。

財務出身の張志勇さんは数字に敏感です。

彼から見れば、文字の説明は人に違った理解を生むことができますが、数字は客観的で公正で、数字を通して会社の業務の動きと変化状況がはっきり見えます。

張志勇の昇進の道は速くて、1999年に李寧財務監督に就任しました。

初期の李寧会社は陳義紅の管理の下で順風満帆で、年間売上高は10億元近くになりました。

しかし、金融危機やマクロ調整などの外部要因が李寧の足取りを引っ張っている。

2001年、陳義紅は退職して、張志勇は李寧会社の社長になりました。

二年後、李寧の年間売上は10億元を突破した。

2004年6月、李寧会社は香港に上場し、張志勇は行政総裁（即ちCEO）兼執行役員として就任した。

「能力のある人が多いのは、いろいろな理由から、李寧さんが私を選んだことです。

信頼しています。李寧さんに感謝します。」

張志勇さんはこれに感謝しています。

主政期間中、張志勇は絶えず業務とモデル上の試みと探求を行い、会社を率いて店舗数、ブランド行列、多品類配置、国際化などの多くの次元で急速に前進した。

2010年末までに、李寧は国内で7900店舗余りを持ち、紅双喜、AIGLE（フランスアウトドアブランド）などのブランドとLotto（イタリアスポーツレジャーブランド）の中国エリアの運営権を持っています。

代理店の経営と自営を通じて、李宁はまた中国香港、シンガポール、スペイン、アメリカなどの国家と地区に店舗をオープンしました。

2010年はちょうど李寧会社の創立20周年に当たり、張志勇はブランドの再生戦略をスタートさせ、ブランドDNA、目標群、製品の位置付けに重大な調整を行い、新スローガンは「Make The_Change」であり、李寧オリジナルの「李寧クロス」動作を抽象的に表しました。

この年、李寧の売上高は94.785億元のピークに達した。

ブランドのリフォーム計画については、張志勇さんは怠け者のスポーツについて説明しました。

私は2010年から新しいブランドのスローガンを作り始めました。製品ラインの変動も含めて、実はリスクが大きいです。プロのマネージャーはしないかもしれません。

ブランドの長期的な発展から見て、創業者は必ずこのことをします。彼は短期的な運営を考慮しないで、長期的にどうやって運営していくかを見ることが大切です。

「どのブランドでも20年、30年あれば、ブランドの老化問題が必ず発生します。」

これも張志勇が自発的に変化を求める原因です。

李寧さんも私たちのチームの意思決定を非常に支持しています。

思惑がはずれる。

経営コストの急増によって、製品の小売価格が高い企業と、ディーラーの加盟を主とする経営モデルによってもたらされる小売端末のコントロール力が足りない…

一連の複雑な原因で、李寧の在庫が滞積し、製品の価格性能比が低下し、三四線市場で競争力を失い、小売業者と消費者が不満の声をあげています。

その後、李寧は小売業者と経営者を再統合したが、在庫問題はダルマ・クリーズの剣を常に頭上に懸けていた。

いくつかの問題を二つの種類に分けます。一つは周期的な問題で、もう一つはトレンドの転換です。

張志勇から見れば、在庫は周期的な問題になります。

靴の産業チェーンは長くて、設計生産から端末の小売まで、十分な時間がかかります。

また、2009年、2010年になって、中国のスポーツ用品業界も転換点になりました。

張志勇さんは販売部門を例に説明します。

「小売店の売上高は、すべての負担原価とはすでに一致していない。

多くの単店で利益が下がり、割引が増えました。

これは実は産業の後端に問題が発生し、人件費を含めて大幅に上昇したからです。

これらは全部転換性です。」

これらの問題は李寧会社の中で特に際立っています。

2011年、李寧の年間売上は89.29億元で、前の年より5.8%減少し、純利益は65.19%暴落しました。わずか3.86億元で、五大国産スポーツ用品ブランド（安踏、特歩、361度、反克、李寧）の中で最下位になりました。その年の安踏営収は同20.2%上昇し、89.04億元に達しました。

{pageubreak}

一時期、李寧の衰えを歌う声があちこちに起こり、下落した業績を前に、李寧会社の多くの幹部が相次いで退職しました。

2012年の春節、李寧は30%近く人員削減しました。

重圧の下の張志勇もこの年7月に李寧会社の行政総裁を辞任しました。

過去を振り返ると、張志勇さんは怠け者の熊スポーツに対して、李寧会社はかつて国産だったと表しています。

のリーダーは、先兵が必要です。

「李寧ブランドの再生は、ビジネス動向の変化と自身のブランドの現状に対する探求である。

今日はまた回ってみます。この過程は能力、経験、知識、環境に制約されるかもしれませんが、この使命感、そして私たち全員が試しに行くという感じがとてもいいです。

張志勇は言った。

「一つのことをするには、天の時、地の利が必要です。

すべての人は自分の限界を持っています。経験は財産です。

元李寧会社の社員で、現在重要な道のスポーツコンサルティング会社の張慶CEOはこう評価した。

「私は比較的闊達な人です。昔のことはあまり気にしません。」

張志勇は言った。

中国のスポーツの変局に追随して、必ず邁進するブランドを創立します。

退任後の張志勇はほとんどなくなります。2012年10月に千度の独立非執行取締役に就任したほか、2014年10月に李寧非執行取締役を辞任したほか、彼に関するニュースはほとんどありません。

「李寧会社を離れてから、しばらく休憩しましたが、問題がありました。よく分かりませんでした。」

張志勇さんは、彼が適機を探して復帰していると言いました。

2014年10月、国務院46号の文書が正式に発表された。

政策の発布に伴って、スポーツ産業が急速に激変し、スポーツ投資機構、創業プロジェクトが急速に出現し、試合の版権、IP価格が高い企業が供給に追いつかず、クラブ、競技場、スポーツメディア、仲介などほとんどのスポーツ産業の一環が変わっています。

いくつかの会社の幹部やスポーツ起業家や起業家に参加し、その中には共同創業者として700 BIKEに加入した元久邦デジタル（3 Gポータル）社長の張向東さんが含まれています。肆客サッカーを創設した前網易の門戸副編集長は顔が強く、かつて貴人鳥IPOの項目を担当していました。

「2014年ぐらいになりました。答えがあるものがあると思います。」

張志勇は言った。

リラックマスポーツの統計によると、2015年1月から2016年3月まで、中国のスポーツ産業は257件の投資融資が発生し、総額は174億元に達した。

「2015年から今まで、スポーツに20年以上従事しています。

これまでは最もユーザーのニーズに近い運動装備を中心としたビジネスモデルでしたが、今までスポーツ全体の価値連鎖がこれほど大きく変化したことはありません。

張志勇氏は資本は加速器であると指摘した。

同時に、大陸の一人当たりGDPは上昇を続け、消費のアップグレードが加速し、スポーツ業界も上昇と爆発の節目に来た。

欧米の経験によると、国民一人当たりのGDPが8000ドルに達すると、スポーツジムは国民経済の柱産業になるからです。

2013年と2014年、中国の一人当たりのGDPはそれぞれ6767ドルと7575ドルです。

消費アップグレードは必ず製品のアップグレードをもたらす。

張志勇氏は「中国のような大きな国では、消費がエスカレートした後、細分市場の価値が呼び出され、以前のように伝統的なバスケットボールやランニングなどの市場ではなくなった」と指摘しています。

張志勇は創業の波に飛び込みました。

彼が創設したのです

2015年2月2日に開業し、ランニングという大衆参加度の高いスポーツプロジェクトを切り口とする。

「今は起業について誰もが話しています。

もっとトレンドの変化を見ましたので、新しいモデルで探したいです。

張志勇さんは「好奇心が強い人です。この面で機会があれば、試してみたらどうですか？過程は結果より重要です。」

張志勇さんの強みは、李寧を10億ぐらいから100億ぐらいの経験と運動靴の業界の規則を把握することです。

スポーツ用品業の独立した観察者の馬崗さんは怠け者のスポーツに対して、「しかし0から1まで良いブランドを作って、1からNまで大きいブランドをして、違いはとても大きいです。」

創業後の張志勇さんはランニングを始めました。一年間で二つのマラソンを完成しました。

また、彼はますます電気商などのインターネット製品やサービスを利用し始めました。

張志勇氏によると、技術の変化はすでに消費者の生活様式の変化をもたらし、さらにビジネスモデルの変化に影響を与えている。

その中で、チップ技術、4 G転送、クラウド技術、ビッグデータなどの新技術は、ブランド、製品とユーザーのコミュニケーションのルートをより短くし、普及、マーケティング、プロモーション、インタラクティブなど一連のビジネス環節を変えました。

必須シューズは昨年6月末に消費者向けに発売されました。

現在、必邁の製品はすでにランニングシューズの服からランニングアクセサリーの装備などに拡張されました。必ず邁進する公式サイトと第三者の電気商取引ルートで販売しています。武漢、北京にオフラインの実体店を持っています。また、北京朝陽公園にランニング体験センターを開設しました。

5月18日のリラックマスポーツ中国スポーツ産業クロスカンファレンス会議で、張志勇氏は「私たちの製品には明確なロゴがなく、大部分の会社が前に置いています。私たちのロゴは側面に置いてあります。靴のロゴは全部中に隠れています。

誰を代表しなくてもいいです。あなたに似合うだけでいいです。これが私たちの理念です。この理念は将来の消費者の動向と一致しています。」

張志勇さんは怠け者のスポーツに対して、スポーツ装備はこの一つで、いくつかの傾向の変化が発生します。「第一は消費アップグレードがもたらした品質で、大部分の人はますます品質のあるものを選びます。第二の核心は細分市場です。一人のライフスタイルがますます違ってくるからです。」

今のチームには50人近くがいます。一部の伝統的な業界の人以外に、インターネットとIT分野の若者がいます。

会社の社員は全員ランナーです。

私たちのビジネスモデルの中から、三つの核心DNAが抽出されます。スポーツ、科学技術、インターネット。

張志勇は言った。

「意外ではないです。何千万円もの年収ができるはずです。」

張志勇氏は、現在の主要株主は彼と管理層と外部の友人であり、融資はまだ考慮されていないと述べた。

すべての財務投資家がないです。現金回転は各方面で十分ですから、必要ではありません。まず自分の戦略を実行していきます。お金を持つのは非常に慎重です。みんなの足場が違っていますから。

張志勇さんの計画によって、ランニング製品がだんだん成熟してきたら、きっともっと細かい分野に入ると思います。例えば、氷と雪のプロジェクト。

現金化の方式では、まず製品を作ってから、だんだんサービスに伸びていく計画が必要です。

私たちは現金化に対する要求が非常に高いです。中国の消費者はやはり実物の商品のために勘定したいです。サービスが現金化されるには時間がかかります。

張志勇は言った。