どのように母子栄養品市場の新しいフォーマットを開く必要がありますか？

乳幼児用サプリメントはいったい食べるべきなのだろうか。インターネットのソーシャルプラットフォームで関連コンテンツを検索すると、医学、産婦人科業界の人と自称専門の育児、栄養専門家の回答が大きく異なることがわかります。

医学面の人々は常に重視しなければならない合理的な食事を示しており、母子栄養品に関する医学系論文は非常に少なく、多くの文献は母子栄養品を食べるのではなく、合理的な食事で必要な栄養を補充することを提案している。

二三十年前、母子栄養品に関心を持っていた人はあまりいなかった。多くの妊婦は果物を多めに食べ、産婦はフナのスープを多めに飲み、数十年でほとんどの母親と子供の体の状態は正常だった。

一方、人々の生活水準の向上、可処分所得の増加、および社会競争圧力の増大に伴い、親となるのは子供の産前産後の段階で習慣的に焦り、そのため母子栄養品で購入する。

近年、海外の母子サプリメントを「迷信」する人が増えている。主な原因は、国内粉ミルク問題が勃発した後、国内の母子に対する信頼度が大幅に低下し、国産粉ミルク企業がイメージ回復に努めても、国産への信頼を変えることができなかったことにある。

現在の市場競争では、死は突然訪れることが多い」

中童メディアの創始者で総企画者の羅文杲氏はオープニング講演「成長の方向と競争の焦点」で、まず母子市場環境における競争とチャンスの両立を指摘した。

メーカー、代理店、ルートは新しい人々に依拠し、新製品類を捕捉し、新ブランドを育成し、新技術を応用し、新業態を構築して市場の新増分を掘り起こすべきである。

特に「新しい人々に頼る」という点では、ケンの至りだ。互助ママプラットフォームの創始者である李子雯氏は、「現在3歳以下の子供がいる家庭では、「口コミがいい」、「製品がいい」、より専門的なサービスが母子製品の購入の核心的な誘因だ」と分析した。

近年ブームになっているサプリメントについて、アンジュネットマネージングディレクターズアシスタントの王群氏は、「消費者層の若年化に伴い、サプリメントは非必須消費品から剛性製品へと変化していくだろう。

同時にこれは多くの企業の進出を促し、市場では同質化問題が深刻である。細分化と専門化されたサービスを重視することを堅持してこそ、この激しい市場競争の中でトップに立つことができる。

母子文化マーケティングの第一人者で、ニューフェット乳業の汪海濤董事長は次のように述べた。

「現在の市場では、粉ミルクブランドはまだ消費者の心に入っておらず、依然として強い商品属性をチャネルのビジネス手段に依存して市場シェアをカットし、異なる市場地位を占めている。次に、文化をどのように利用して消費者の心を占領するかはマーケティングが直面する課題である」