본토 구두 브랜드 무특색 으로 맹목적 확장 은 효과 가 없다

얼마든지 거리

개막 은 겨우 80일 도 남지 않았지만, 본토 에 대해

2012년 생활이 별로 좋지 않은 것 같다.

재고에 가면 ”, “ 구조조정 ”, “ 발걸음을 천천히 ” 등은 직면한 주요 문제가 되고 있다.

브랜드든 중개업자든 2012년 그들의 재고 소화년이 된다.

재고 폐해를 미치게 확장하다

“ 제품의 동질화, 가격은 서로 가까워지고, 업종 성장은 채널 성장 한계의 제약, 그리고 경제대 환경의 인플레이션, 구매력 하락으로 재고 문제가 나타나고 있다. ” 고 말했다.

고재고가 발생한 이유에 대해 업계 독립평론인마강을 분석한다.

하지만 더 많은 업계인들은 본토 신발 브랜드의 확장 속도가 시장의 성장 속도를 넘어섰다.

천저우의 스포츠 브랜드 진상강은 기자에게 스포츠용품 전 몇 년 전 고성장을 알리며 대량 기업들이 이 업계에 진입하기 위해 시장을 빠르게 점령하기 위해 기업은 종종 빠르게 개점하고 생산에너지를 확장하는 방식을 취하고 기업의 자체와 시장의 수용력을 소홀히 하고 있다.

“ 예를 들어 시장의 매년 증가폭은 20%%%, 기업은 60% 이상의 제품을 생산하였는데 대량의 제품은 자연히 적압품이 되었는데, 예를 들면, 한 거리의 원래의 체육용품점은 이미 포화되고 일부 기업은 여전히 계속 들어오고, 가게가 자연히 오르고, 단점의 이윤도 반드시 하락할 것이다. ”

후난 성

동흥증권에서 온 자료도 2007년 2009년부터 2009년까지 집중적으로 출시된 본토스포츠 업체, 신규 매장 수는 2만개에 육박하며 2009년 말 종단수는 2006년 말보다 2배 가까이 늘었다.

실제로 2010년 국내 스포츠 용품 업체의 채널 확장 속도가 빨라졌고, 3위, 4위 기업은 거의 7000개 관문을 동시에 돌파했다.

빠르게 확장된 채널은 채널 내부의 충돌을 격화시켜 고재고의 은해를 어느 정도 묻었다.

조방식 경영 은 생산량 과잉 을 초래한다

확장 속도가 너무 빠른 것 외에는 본토 구두업체가 생산과 판매 중 조방식 경영을 하면서 생산량이 시장의 실제 수요량을 외면하여 고재고 있다.

대부분의 의류 기업이 계획한 생산량은 여전히 주문회를 통해 확정된 것으로 알려졌다. 일반적인 의류 업체들은 1년 사계절 주문회를 열고, 주문회 현장 고객의 주문량에 따라 생산량을 확정하고 생산량을 배정하고, 이러한 모델은 채널에 의존하여 정보를 제공하기 때문에 소비자가 아니라, 보통 의류 판매량이 예상보다 낮아 재고 적압을 초래하는 것으로 알려졌다.

또 기업은 재고 회전 계획을 할 때, 수요를 과장한다.

“예를 들어 소비자가 100벌을 필요로 하고, 소매상은 150건이 필요하다고 생각하며, 대리상은 200건이 필요하다고 생각하며, 공장에 가면 250건으로 확대되고, 1건당 상품을 팔고, 생산상은 최소 2.5건을 재고 회전을 해야 하고, 때로는 이 비율을 넘어 대량의 재고가 형성된다.”

업계 인사.

“재고 스트레스는 업계에서 전도 효과를 형성할 수 있다.”

박신망 부사장은 “국내 일선 브랜드 재고가 심각해 소화 재고 단계에 들어서면 하위대 업체의 주문서에 영향을 미칠 수 있다 ”며 “일선 브랜드를 통해 판매량을 확대하는 동시에 소비자들은 2선 브랜드 수요가 줄어들면서 이삼 선 브랜드 제품의 판매량이 감소해 재고 증가하고 있다 ”고 말했다.

브랜드 특색 은 국제 브랜드 와 맞서기 가 어렵다

실제로 본토브랜드 집단이 ‘고재고 ’의 소용돌이에 빠지고, 전체 경제 환경과 맹목적 확장 등 요소를 제외하고는 국제 브랜드의 경쟁과 본토브랜드의 브랜드 특색상의 부족도 제품의 판매량에 영향을 미쳤다.

2010년부터 국내 브랜드의 가격을 끊임없이 제시하는 전제 아래 나이크와 아디는 채널을 통해 중국 시장에서 절대경쟁 우위를 다지고 있다.

나이커는 2011년 몇 개의 가격을 300위안 안팎의 신발을 발표해 본격 2, 3선 도시에 진출을 선언했다.

아디다스도 중국 중소도시의 소비자들이 가격을 제시해 이삼선 시장에 가까운 제품을 내놓았다.

"원가 300여 위안의 스니커즈와 300여 위안을 할인한 나이키 신발을 할인해 세일 처리한 국제브랜드가 더 많은 소비자들의 선택이 될 것"이라고 말했다.

정가와 소비자 구매력 사이의 관계에 대해 체계적으로 연구한 적이 있다. 현재 인터넷 과학 기술 유한공사가 보급부에 근무하는 사지강에 대해 밝혔다.

"현재 본토 구두 브랜드의 가장 중요한 문제는 여전히 제품 동질화, 브랜드 특색을 형성하지 못했다는 점에서 소비자의 점도가 낮고 국제적 가격인하 정책에서 소비자들이 쉽게 분류되기 쉽다"고 말했다.

업계 인사.

아디다스가 재고를 해결하는 방법 중 하나는 브랜드의 특징을 만들기 위해 다른 브랜드를 제공할 수 없는 것을 제공할 수 있는 것으로 알고 있다. 또한 일련의 브랜드를 만들어 만든 이벤트를 개선해 소비자들의 체험은 "상품을 중개업자들뿐만 아니라 소비자들이 판매상 수중에 제품을 구입하도록 하는 것이다"고 전했다.