메트로폴리스의 재고 정리 전략

할인과 재고 정리가 되었다메트로폴리스올해의 최우선 과제.

거대한 재고는 주식시장에서 좋은 모습을 보인 이 브랜드를 더욱 부담스럽게 했다.2011년 9월 30일 메트스본웨이의 재고는 29억 위안이었으나 2009년에는 9억 위안에 불과했다.

알아본데 따르면 메터스본위는 다년간 줄곧 관리모식을 건전히 하는데 진력해왔다.기타 빠른패션브랜드가 다른 것은 메트스본웨이가 편평한 방향으로 발전해 왔다는 점이다."시장이 좋지 않은 상황이 발생하면 우리 채널 부서는 화물 압류 문제를 고려한다.우리 채널은 편평한 관리이기 때문에 브랜드의 전략이 모두 잘 전달되고 실행될 것이다."라고 메트스본위의 한 고위층은 말했다.

메트스본웨이의 현재 전략은 시장 판매 수요를 제때에 피드백하는 동시에 통일적으로 협력하여 할인 판촉을 진행하는 것이다."매장부터 온라인 판매까지 메트스본웨이가 직영하는 채널이라면 할인 전략이 전달됐다.현재 우리 판매량의 50% 가 자체 채널에 의존해 판매되고 있다"고 말했다.

일부 2, 3선 도시에서는 메트스본웨이가 아직 직영을 실현할 능력이 없는 곳은 가맹상의 규모를 통제하고 가맹상이 한두 개의 점포만 장악할 수 있도록 허용함으로써 브랜드의 발언권과 점포의 집행력을 보장한다.

알아본데 따르면 메터스본위의 근 70% 의 판매액은 중개상과 가맹상으로부터 왔고 30% 의 판매액은 직영점에서 왔다.직영점에서는 플래그십 스토어 수준까지 오를 정도로 면적이 큰 경우가 많다.

업계 관계자는""복장출고 가격은 30% 할인, 백화점의 임대료와 각종 관계의 유지보수 비용은 3할이 필요하고, 나머지 3할은 인공과 물류 창고의 원가로 1할만이 브랜드 업체의 주머니에 들어간다"고 말했다.

그러나 브랜드 마케팅 전문가 양예칭은 메이터스본웨이가 직영점으로 재고를 정리하는 것에 그다지 동의하지 않는다."직영점은 번화한 구간에 처해 있다. 매장 임대료가 매우 높다. 매장 자원을 점용하고 저가치 제품을 처리하는 것은 투입 산출이 옳지 않다."

"우량한 매장 자원은 기선이 있고 더욱 트렌디한 제품에 맡겨야 이익의 극대화를 가져올 수 있다."양엽청은 재고를 더 낮은 중소 대리상에게 맡기는 것이 오히려 더 적합할 것이라고 생각한다.