또 KM 브랜드! 또 소매 4.0을 타고 날아갔어요!

마케케케지는 소매 업적이 4.0시대에 접어들었다고 보고했다.1916년 규모화, 표준화, 효율화를 특징으로 한 소매 1.0, 프랑스 까르푸, 미국 월마트 등 대형 체인판매점 2.0, Amazon, e -Bay 를 포함해 최근 타오바오, 천고양이 등 전자상거래업자들이 흥행한 소매 3.0, 이 일파 소매는 4.0, 지능 이동 설비의 대량 보급과 전자가 흥행해 소비자가 PC 나 스마트폰을 통해 언제든지 인터넷 쇼핑을 할 수 있으며, 시공 또는 국계 제한이 없다.‘ 소매 4.0 ’ 개념이 나오자 기회, 재산, 위기, 공황의 복잡한 감정을 휩쓸고, 또 한 번 소매인을 새로운 흥분점으로 추진했다.

왜 아직도 상선의 구분을 하고 있는 바보들은 입을 다물까?

실체 우세는 줄곧 상승하고 있다.

더 이상 실체와 가상, 선 아래와 선상에서 말하지 마라, 전 채널 운영은 대세의 흐름으로 이미 결정되었다.이런 시국에서는 ‘ 실체가 죽을지 여부 ’ ‘ 실체가 좋든 전기상호 ’ 등 시작된 논단도 그대로 무시할 수 있고, 단시적이고 정체성이 없다.선상선 아래는 경로의 분별이며 현재 시장 환경에서 논의 경로가 이미 아무런 의미가 없다. 모든 문제는 결국 소매의 본질로 귀환할 것이다.

장사의 핵심은 언제나 공급과 수요다.

소매가 몇 시0까지 계속되든 소매의 본질은 변하지 않고 소비자의 수요를 만족시키는 것이다.

소매 4.0이 뭐야?

소매 1.0에서 4.0의 변화를 살펴보면 실질적으로 대환경이 다르기 때문에 사용자 수요가 다르고 기업자원의 보유도가 다르지만 최종 지향한 상인들의 방식은 다르다.

소매 4.0 자체에 새로운 뜻이 없는 것은 바로 그 다음이다.그는 전체 채널 운영을 대표할 뿐만 아니라, 브랜드의 가치를 전문적으로 강조하는 중요성이 아니라, 물론 소비 업그레이드 업그레이드만 강요하지 않아도 되고, 같은 도리로 재편성을 되풀이하고, 현재의 시장 구도를 다시 살펴보는 일종의 사유다.간단하게 말하자면, 우리가 다시 생각해야 한다: 오늘날, 소비자들이 무엇을 필요로 하는지, 나는 어떤 새로운 능력과 자원을 가지고 어떻게 새로운 만족을 가져다 줄 것인가.

올해 5월 알리바바바스 흑카드 회원클럽 (즉 알리바바바바 플랫폼 전년 소비액이 30대 이상을 넘어 양호한 성신 쇼핑 기록을 가진 집단)이 고급 인터넷 쇼핑몰 소비자 조사보고서 ‘인터넷 고단 소비 오렌지 피서 ’를 공동 발표했다.이 그룹의 가장 큰 특징은 ‘가장 비싼 것이 가장 좋은 것 ’을 미신하지 않는 것으로 분석된다. 이성과 총명한 돈을 어떻게 쓰느냐에 따라 편안함이 궁극적으로 추구하는 것이다.수입이 증가함에 따라 중국 소비자의 소비 선호가 생활 품질, 감정 요소, 개성화, 디자인 관련, 즉 소비업그레이드.이런 소비 업그레이드는 소비능력의 증가뿐 아니라, 배후에는 소비자의 소비 습관, 소비 논리와 제품 선택 방식은 과거와 다르다.

소매 4.0 대책: 바람구멍에서 날아오른 돼지들, 뭘 잘했나?

1, 소비 업그레이드 위조 개념인지 가격보다 더 필요해!

사물의 자연 발전 법칙은 원래 성장하여 성숙해지는 것이다.소비 업그레이드라는 일은 꾸준히 진행되고 있다. 소매 4.0시대에도 특이하지 않다.사람들이 더 돈을 들여 자기를 환기시키는 것을 원하고, 좋은 디자인을 위해 매듭짓기를 원하지만, 고가 상품은 기회는 아니다.실체 소매 소비자가 ‘많 ’, ‘빠 ’, ‘자 ’, ‘성 ’을 추구하기보다는 인간적인 공통 특질로 ‘많 ’, ‘빨리 ’, ‘성 ’을 선호한다.

이러한 이유를 바탕으로 현재의 상업시장은 미친듯한'만물의 패션화'를 보여주고 있으며, 신속한 디테일을 맛보았을 수도 있다. 자신의 패턴을 빨리 패션으로 변화시키면 바로 방대한 주류 시장을 좌우하고, 금력 max!

그러나 현실은 잔혹하다.수도꼭지.자라시장에서 제기할 만한 빠른 패션 브랜드는 많지 않다: 미친척 매장 KM 은 메달을 따지 않고 2016년 남성복 세분품류도 300여 개 새 가게로 좋은 성적표를 냈고, 진품 유니qlo는 쌍 101, 새 부품 을 개설해 브랜드 문화를 재건 …낙담하기 시작했지만 여전히 강산에 앉아 있었고, 화제의 왕명이 우수품을 창출하고, 한 해도 쉬지 않았으니, 정말 능숙하면서도 파도를 할 수 있었다.

제품, 디자인 차원 아래 의 노력 을 제외 하 면 패션 브랜드 최 가 가 가 고, 저가 가격 을 더 낮 았 다. 과거 고객 이 문 입구 에서 입 입 입 고, 소매점 을 포기 하 고, 상품 도 전통 의 공장 대리 까지 결국 고객 의 손 에 층 층 가산 하 면 상품 가격 보다 훨씬 낮다.게다가 과거 대데이터 운용 능력에 대한 부족으로 기존 소매를 이용할 수 없는 전자상들의 기반 수급에 따라 급속히 수급을 반복해 결국 비용을 압축했다.미래 패션 분야의 경쟁은 지속적으로 이어질 것이며 상대를 따버리고 싶어하는 것은 여전히 ‘많 ’, ‘빨리 ’, ‘자 ’, ‘성 ’ 네 글자에서 노력해야 한다.‘ 좋아 ’ 는 좋은 제품뿐만 아니라 좋은 체험도 있고 ‘ 성 ’ 은 소비자 가격뿐만 아니라 시간을 절약한다.

2, 보급과 퍼포먼스를 강하게 하고, 또 다른 사람을 뺏는 유량!

마케팅계의 황포군교로, 보결은 여러 해 동안 성공적인 코스: 기능성 제품 지정 + 대창의적 인 광고 + 전문가 증언의 공관 연문을 고수하고 있다.그러나 최근 몇 년 동안 모바일 인터넷 발전에 따라 주민 소득 향상과 85 후 소비층의 부상으로 전파 방식과 더불어 목표인에 이르기까지 더욱 소비자들의 감명을 높이지 않는다.이 때문이다. 혁신적으로 널리 퍼지는 길에 보결이 드디어 구덩이에 들어섰다. 그 브랜드팀은 혁신해야 하며 소비자들이 좋아하는 소통 방식으로 해 오락 마케팅, 화제 마케팅, 식립 마케팅, 마케팅 등 수단과 함께 더 많은 90 후 마케팅 부문에 가입해야 한다고 알려져 있다.

시장 보급 에서 전통 소매 는 모두 단일 이나 평면 사유, 가게 를 통해 전단 을 발급, 입구 판촉, 대중 호 게시 정보 를 발포 하 거나 옛 고객 을 통해 새로운 고객 을 이끌 고, 기본 활동 은 점포 의 유효 한 자원 이므로 깨지 않 았 다.점무운영도 물리 공간, 문점 내부 및 영업 전 가운데 정보처리에 한정됐다.지금의 소비자들은 완전히 가게에 들어가지 않는 상황에서 이런 사고는 분명 매우 좁다.

소비자들은 이미 투자자, 구매자, 사용자, 이용자, 전파자, 경영자.과거의 전파는 입소문에 의존하고 속도가 느리고 인터넷시대에 우리는 나팔로 전파점을 만들어 소비자들에게 전파를 원하게 한다.전통적인 판촉은 모두 가격전이지만, 현재 가격은 가게 소비자의 구매력을 해결할 수 있을 뿐, 현재의 소매가 진정으로 진행될 판촉은 전파된다.

3, 자원 교환, 이벤트 회사, 공관 회사의 사고로 소매

과거에 세일을 하다개점물건을 팔 수 있겠지만 지금은 완전히 쓸모가 없다.루트를 전면적으로 사용하면 소비자들이 보편적으로 퍼지고 무감각해지고 나서 우리는 다시 돌이켜 소매를 고려해야 한다. 우리는 도대체 무엇을 해야 하는가?

우리는 자신에게 새로운 아이디어를 늘려야 하는 것일까? 아니면 겹쳐서 격식된 브랜드 문화가 필요해? 시선을 사로잡는 디자인...다 아니야!

생각할 문제는 단 하나: 내가 물건을 어떻게 팔아?

경로가 포화되면 다른 사람의 루트에 스며들 수 있을까? 전파가 너무 평범한데 어떻게 놀지 좀 다를 수 있을까. 과거에는 개점과 판촉에 의존하여 지금은 협조하여 크로스오버를 할 것이다.

고객 입구를 예를 들면 우선 가게만 개업하는 것이 아니라 5km, 10km 이내에 고객들이 이런 가게가 있다는 것을 알게 된다.동네, 학교, 고객의 친구권, 심지어 다른 업종 가게에서 접할 수 있다. 사진관에서 의상, 속옷 가게에서 화장품을 파는 등 필요한 것은 단지 자원의 교환, 즉 QR코드의 상호 수송.그 다음으로 나가고 고객과 관련된 모든 사람들과 접촉하고, 모든 것을 고객과 활발하게 활동할 수 있는 곳과 연결될 수 있는 곳에 두고'터치 숍 '관리를 하고 정보 유동에 정밀 정보가 전달된다.마지막으로, 상권은 무한대, 전통점포는 지역 제한이 있을 수 있지만, 빠른 물류, 지불이 있으면 무한한 오늘까지, 동성은 두 개 체험점만 하면 되고, 기타 이동 배송센터로 활용할 수 있다.

라운드 마사

4, 누가 회원 운영과 정밀 마케팅이 중요한지, 네가 한 번 해 봐!

이전에는 온라인 쇼핑을 하지 않았는데, 좋은 자리를 차지하기만 하면 장사가 두렵지 않다.하지만 이 흐름을 앞당기는 시대에는 고객을 찾는 것보다 점포를 찾는 것도 더 어렵다.이상적인 고객 운영 경로가 그렇다: 고객이 어디, 마케팅을 해야 하는지, 회원이 입수하여, 군발 정보의 대상이 도대체 어떤 속성이 있는지, 친구권에 대한 관심은 결정적인 동태를 잡고 끝내 마케팅에 달한다.

그러나 문제가 왔으니 어떻게 실행할 것인가?

회원 관리, 마케팅, VIP 특권이든, 이런 단어들은 모두 능숙하지만, 과거에는 정식으로 마케팅을 일류적으로 할 수 있는 것은 사치품 업종밖에 없다.대중 소매로 보면, 결국 "말해야 한다"며 "꿈은 항상 좋다"고 전락했다.마케팅을 정비하는 것은 큰 데이터 연산을 통해 양량화 정점을 투출하는 것이 아니라, 그는 일련의 소비 코너 중 급진에 따라 수급에 따라 공급을 받는다는 것을 의미하는 것은 특정 마케팅의 특성을 가지고 있는 속성을 가지고 있는 것이며, 높은 운영 원가와 인력 비용이 투입되는 것이다.고액의 사치품 업계는 정준마케팅을 하는 것은 의심할 여지가 없다. 대중 시장의 소매도 이 한 세트를 그대로 옮겨야 하는 것은 의논할 필요가 있다.

완벽한 기업도 없고 완벽한 비즈니스 패턴도 없다.소매시대도 주도면밀할 필요가 없다.많은 것을 구하기 보다는, 좋은 것을 탐구하는 것이 낫다.

새로운 이 단어를 창의한 지 오래다.소매의 본질은 줄곧 변함없이 수요를 만족시킬 뿐이다.소매 몇 시0이 되든 필요한 것은 현재의 인식에 입각하고 새로운 사고방식으로 새로운 그룹을 들여다보고 새로운 채널 그룹을 설립하고 새로운 보급 그룹으로 새로운 보급 그룹을 만들어 새로운 시대에 영합한다.