천가 조수 배후: 브랜드 상들이 막후 추수

운동화'강호'에 샤오군 (화학명)은 특수한 신분으로 구두장난감을 가지고 있다.

2017년에는 20명의 줄을 서서 AJ (Air Jordan)의 새 신발을 구입해'볶음'의 길을 밟았다.

2 년 동안 30만 원을 벌었다.

신경보 기자가 산호로 벌었는지 묻자 소군은 웃지 않았다.

그러나 그는 어떤 농가의 유수를 본 적이 있었고, 달에 수십만 명에 이르는 것으로 알려졌다.

AJ 의 레드 컬러는 스니커즈 시장이 ‘명리장 ’이라는 축소된 사진으로, 천가 구두의 뒤에는 브랜드 업체가 막후에서 손을 내밀었다.

나이크, 아디다스 등 브랜드는 한정, 추첨 등을 통해 구둣시장의 번영을 자극하며, 운동화 시장을 미치게 했다.

진층길

신발을 뺏기는 것은 “ 스타일 전환 ” 하는 게이머는 2년에 30만 위안에 육박한다

지금 시장이 유행하고 있다. “중년인 주식 투기, 젊은이들이 신발을 볶는다.”

샤오군의 스틸 첫 체험은 10년 전으로 거슬러 올라가야 한다.

당시 그는 여전히 학생 시대에 처해 있었다.

아침 7시가 넘자 베이징 모 쇼핑 광장에서 줄을 서기 시작했다.

이때 현장에는 매장 문 밖의 사람들이 많았다.

“거의 새벽 45시에 줄을 서는 사람이 있다.”

샤오군이 플레이어에 들어가기 전에 ‘ 고통 ’ 을 빼앗아 신발을 뺏기는 것은 정말 어렵다. 당첨률이 가엾게 떨어지고, 록버스를 쳤다.

조직적으로 빼앗는 것이 아니라면, 기본적으로 빼앗기 어렵다.

그러나 당시 신발을 살 곳이 없어, 모두 가게로 몰려 나왔다.

그 신발들이 또 봉쇄되어 있어서, 시도 번호도 그렇고, 사용자 체험이 매우 나쁘다.

이후 샤오군은 신발 장사꾼으로부터 신발을 사기 시작했지만 고액가율과 진가난으로 다시 벽을 만나기 어렵다고 말했다.

일급 시장의 스니커즈는 성공률이 낮고, 2급 시장에서 큰 가격을 써서 신발을 사지 않으며, 기연은 우연히 일치하여, 샤군은 ‘ 산호 ’ 가 되었다.

‘스커즈 이런 행사는 선착순이다. 예를 들면 몇 년 전에 아디다스의 코코넛 (Yeezy)을 미리 예약하고 계약을 성공한 후 공식 정보를 받은 뒤 실제 매장에서 신발을 구매할 자격이 있는 셈이다.

당시 나는 몇 켤레를 언급했고, 자류를 제외한 몇 켤레의 원가 18999위안의 신발은 웨이보 친구권에서 700위안의 가격을 높여 팔았다.

감미로운 샤오군을 맛본 후 ‘고인의 가르침 ’을 통해 점차 문도를 찾아내 고용인이 줄을 서서 신발을 사기 시작했다.

2017년 샤오군은 20명의 줄을 지어 AJ 의 새 신발을 구입해'볶음신'을 밟았다.

아르바이트를 하는 두 해 동안 30만 위안을 벌었다.

슈즈를 볶을 때, 신발을 볶는 것은 보통 두 종류로 나뉜다.

일류는 공식 채널을 통해 신발을 빼앗고 시장에서 이윤을 벌고 있는 산가였다. 또 다른 종류는 대량 소품, 가격 등을 통해 시장 가격을 좌우하는 장가들이다.

샤오군은 스스로 산호라고 자인하였다.

그는 기자에게 구두쇠 자체는 사와 판매로 이루어진 생태계로, 거의 모든 사람들이 바이어와 판매가의 이중 역할을 맡았다고 말했다. “지금까지도 나는 장가 가 가 아니기 때문에 산간꾼이다.

산가들에게 신발을 팔기 시작하는 것은 모두 ‘전양전 ’이다. 운동화를 좋아하기 때문에 신발이 너무 비싸서 한꺼번에 몇 켤레를 더 사서 팔면 자기도 모르게 ‘공유경제 형식 ’을 형성한다.

샤오군은 운동화 시장을 스스로 판시에서'우시'로 향한 과정: 처음에는 신발이 작아서 많은 중국인들의 눈에 안팎을 벗어나 양복을 좋아한다.

그때도 이런 소박한 신발을 숭배했지만 부모님 세대의 메아리 백구화 "하지만 시장은 매우 곰"이다.

그는 예로 당시에 판매가가 1480위안인 레브라운의 사인화를 할인하여 판매하는 경우가 보편적이라고 했다.

분야가 2004년 발생했다.

이 해 농구 스타 조단이 레드 부츠를 들고 중국에 와서 자신의 신발 브랜드 Air Jordan 을 보급하다.

이후 스타덤, 패션 브랜드 연명 등 원소가 흥성하며, 신발은 중국인들의 시야에 들어섰다.

15년간 호푸드 식별에 따르면 현재 Air Jordan 1은 이미 815개의 배색, 월 6만켤레를 넘으며, 올 4월, Air Jordan 1 low 흑발가락 한 개량은 이미 2만켤레를 넘어섰다.

반면 Air Jordan 1 검은색 오렌지 에나멜 에나멜 가격이 이미 29849위안에 이른다.

샤오군은 신경보 기자에게 쟁반 장사가 팬들의 장사라고 말했다.

코코넛 슈즈는 당시 판매가 1899위안이었지만 스타의 효과와 팬들의 경제를 통해 2000위안까지 잘렸다.

시장 가격은 발매 가격보다 30%가 훨씬 비싸고, 어떤 것은 원가의 몇 배나 되는 것이다.

이 중 아디다스는 2017년 2천 위안의 350V2 백반마 코코코넛이 출시한 지 일주일 만에 1만 위안 이상으로 급속히 치솟았다.

나이키의 FF WHITE x Nike Blazer Mid 무지개 배색 신발도 899원에 불과하며 타오바오 판매가격은 8000원에 달했다.

신발시장

선상에서 하초 폭발금'볶음 슈즈는 주식 볶음'이다.

열광적인 소비 수요는 2급 시장을 촉진시킨다.

스니커즈에 있어서 지금은 장사가 되고, 구두만 닫는 것이 아니다.

기자와 인터뷰 주변의 많은 스니커즈 마니아들은 휴대폰에 적어 두세 개, 많으면 수십 개의 신발을 구매하는 APP 를 발견했다.

구두를 볶는 노리개는 선과 선 밑의 쌍선 스니커즈다.

로봇 매입, 상응한 함수만 입력하면 상응하는 시간에 신발을 뺏을 수 있다.

아이오스든 안탁구든 먼저 탈옥해야 하고 소프트웨어 기능은 빨리 뺏는 것도 확률이 있다.

하지만 100번 같이 뺏어보자."

소군이 기자에게 알리다.

비교해 선 아래는 인해전술을 채택했다. "지난해 11월에 농가가 50명을 고용해 하루 종일 21켤레를 샀다.

당시의 발매 가격에 따라 12999위안, 시장 가격 5600위안을 계산해 신발 한 켤레가 4000여 위안을 벌었다.

샤오군은 또 ‘배경 딱딱한 ’이 필요하다는 점장이나 관리자가 직접 물건을 가져가는 것이라고 밝혔다.

구둣줄도 1급 시장과 2급 시장이 있다.

팬들은 강렬한 매매, 소장구화 수요를 갖고 운동화를 전매하는 2급 시장이 출생한다.

동시에 운동화의 투자가치는 날로 늘어나고 주식시장과 마찬가지로 재테크 투자 기능을 갖춘 ‘신발시장 ’이 점차 파생되고 있다.

소군.

이 점은 또 다른 슈즈 플레이어 유산산의 인정을 받았다.

유산산은 2년 전부터 스니커즈를 접촉해 지금까지 아르바이트를 한 지 20만 위안이나 됐다.

그의 눈에는 볶음 신발과 주식 투기가 다를 바 없이 모두 비싼 값에 싸게 판매한다.

판매 가격은 1200원짜리 신발이고, 비교적 잘 팔면 가격을 올리고, 가격은 적당할 때 던진다.

그러나 이와 함께 주식시장과 마찬가지로 신발 시에는 위험이 있다.

유산산은 로즈 플레이어는 주로 자신의 가치판단 체계를 통해 신발 값을 따질 가치가 없다고 밝혔다.

일반적으로 어느 스타들이 입었는지, 연명으로 잘 어울리는지, 잘 어울리는지, 잘 어울리는지, 판단이 안 좋으면 배상할 수밖에 없다.

결국 신발 한 켤레에 얼마가 업종에서 명확한 기준이 없다.

소군은 여러 해 동안 요괴 신발을 발굴하기 위해 애썼다.

‘ 볶음신은 주식을 볶는 것처럼 ‘ 요주 찾기 ’ 를 배워야 하는데, 이것은 매우 시련된 신발의 시선을 시험한다.

이는 구두를 볶는 사람들이 시장의 시세를 판단할 수 있고, 채널 수입도 있어야 한다.

상품을 투기하려면 반드시 출하할 시간을 확보해야 한다. 일반적으로 한동안 매점해야 물건량이 소모되어 나서야 한다.

샤오군도 눈에 거슬릴 때가 있다.

앞서 AJ1 흑회 Shadow 가 천둥을 터뜨렸다.

시장은 당시 4000위안으로 예매를 3000위안으로 예상했다.

나는 당시 10여 명의 사람을 고용하여 신발을 빼앗았다.

결국 같은 시기 off white The Ten 이 특별하게 불타오르며 Shadow 가격이 줄곧 일어나지 않았고 현재 가격은 2000여 위안이다.

나는 값을 내려 팔 수밖에 없다.

막후

아디다스 스타는 인내크 한정으로 웃음을 자아낸다

천가 구둣 뒤에는 비즈니스 브랜드가 막후에서 손을 내밀었다.

한 업계 인사는 신경보 기자에게 판매가 2000원도 안 되는 신발의 가격을 1만 위안 가까이 끌어올리고 스타는 상품을 중점화하는 데 있어서 공급과 수요 관계인 즉 기아 마케팅은 근본이라고 말했다.

슈즈가 불을 붙일 수 있는 이유는 슈즈 브랜드가 만들 수 있는 희소감 때문이다.

"한정판 립스틱을 사고 싶지만 타오바오 브랜드는 특정 채널에만 판매한다.

제품 경로의 부족, 새 신발이 발표된 후 긴 추첨 줄을 세워 운동화가 원가 시장에서 마음에 드는 신발을 구매할 수 없을 것 같다.

이 업계 인사.

새 신발이 발매될 때마다 브랜드 측은 출고량을 강조할 것이며, 일단 시장에서는 상품량이 적다는 소식이 알려지면 전기 예매 가격이 몇 배나 높을 수 있다.

일반적으로 6자릿수에 낮은 출하량은 비교적 희소한 것이다.

브랜드 스니커즈의 발행가격은 줄곧 1000여 위안 정도 유지되어 있는 프리미엄 공간이 있다.

반면 ‘볶음신 ’은 신시장의 번영을 만들어낼 수 있는 모습이다. 브랜드 가치에 좋은 점이 된다.

샤오군은 Yeezy Boost 350 Monrock을 예를 들어 글로벌 9000쌍, 중국 공식 채널은 81쌍을 분류했다.

미국 구화상플랫폼 StockX 데이터에 따르면 2018년 슈즈 2급 시장 판매량에서 나이키 소속 AJ 브랜드가 44%의 점유율을 차지하며 나이크 브랜드 (AJ 제외)가 26%, 아디다스 브랜드는 24%, 다른 브랜드는 6%에 그쳤다.

2018년 3위 AJ ONE, Adidas Yeezy, AJ THREE 는 각각 99%, 30%, 31%, 31%.

데이터에 따르면 나이크, 특히 AJ 시리즈는 2급 시장에서 절대통치 지위를 차지하고 있다고 한다.

그러나 아디다스도 언제든지 기회를 찾아서 뒤척이고 있다.

2013년 소셜미디어 트위터에 약 2500만 명 가까운 래퍼인 캄예 웨스트가 1000만 달러의 가격으로 아디다스를 뛰어들었다.

2016년 재보회의에서 아디다스는 2016년 3월 17일, 아디다스는 전 세계에서 40만 켤레의 아디다스 NMD 신발을 팔았고, 아디다스는 2015년 12월 전체 판매량도 100만 켤레에 불과하다고 밝혔다.

실제로 캄야자화는 마케팅에 능하다.

아디다스에게는 칸 웨스터는 대변인이며 디자이너다.

그 제품은 일반적으로 한정판으로, 볶은 후에는 신속히 팔릴 수 있다.

200달러를 정가했던 Boost 350은 발표 후 1시간 매진됐다.

패션 검색 플랫폼 Lyst 퍼포먼스 코리아 리빈은 "칸예 웨스트는 사교 매체 투기 마스터로 자신의 개성을 이용하여 배고픈 마케팅을 더한 독점 브랜드 (소중하지만 팬들 열광)"이라고 평가했다.

그러나 조화시장의 패주, 나이키 소속 AJ 역시 화제성을 끊임없이 만들고 있다.

얼마 전 발매된 AJ1'전매 금지'는 나이크의 또 하나의 마케팅 사례로 꼽혔다.

"이 한정금을 통해 제품의 화제도를 뜨겁게 볶고, 이어서 배색 을 크게 바꾸어 판매를 시작하여 이익이 되는 효과는 내크에서 가장 상투적인 수단 중 하나다."

소군

한정 외에도 구역 한정도 나이크의 상용 마케팅 수단이다.

판매량은 크지 않았기 때문에 지정된 지역에만 판매해 구역 한정 판매가 더 어려워 보인다.

또 스타가 벨트를 하는 것도 운동화 회사 마케팅의 포인트다.

지난해 10월 알리바바가 발표한'스타소비영향력 보고서'에 따르면 지난해 7월부터 9월까지만 4억 명이 타오바에서'스타동금'을 검색해 하루 450만명을 넘는다.

그중 코코넛 슈즈의 폭발은 한정뿐 아니라 칸과 그의 아내 김카다이산은 스타로서의 효과를 만만치 않다.

김 카데이잔은 신제품을 자주 입고 거리에 나섰는데 칸야는 소셜미디어 의견 수령과 유명 인사들을 모았고 카데잔과 마찬가지로 신상품을 매체에 잡힌 뒤 이런 내용을 소셜미디어로 발표했다.