시장 전망: 의류 산업의 미래 굴기의 길

자라, H&M, 유니클로가 국내에서 목소리가 낮아졌을 때 리닝, 13여, bosie 등 많은 브랜드들이 점점 커지고 국산 브랜드의 봄이 돌아왔다.

국산 의류 브랜드의 지난 봄은 2009년으로 거슬러 올라간다. 그 당시 업계는 판매자 시장에 있었다. 기업은 도매 모델을 통해 신속하게 확장했고 점포 수량의 증가 속도는 실적 성장의 주요 구동력이었다.

그러나2011년의 끝으로 업계의 급속한 성장은 뚝 그쳤다.의류 업계가 구매자 시장으로 전환되면서 기업은 가격이 비싸고 경로가 확장되는 조방한 성장 방식에 의존하여 효력을 잃었다. 반면에 패션 디자인을 중시하는 국제 브랜드는 국내에서 유명 브랜드를 선호하고 날로 까다로운 소비자를 잡아 빠른 성장을 맞았다.

최근 2년 동안 의류 업계의 변화는 전체적인 성장 속도에 나타나지 않고 국산 강세 브랜드의 새로운 폭발에 나타난다.비스터, 유브라스, 13여 등 신예 역량이 0에서 1까지 속도를 내면서 리닝, 앤디, 특보 등 오래된 브랜드의 소비자 인지도가 계속 치솟고 있다.

이와 동시에 국산 브랜드는 자신의 문화 속성을 더욱 중시할 뿐만 아니라 제품의 연구 개발 디자인, 성가비와 유연성 공급망에서도 근본적인 혁신을 했다.이런 측면에서 볼 때 이번 봄은 이전과는 다른 의미를 가진다. 그 안에 포함된 변화는 더욱 깊고 철저하다.

신예 역량의 폭발

2021년에 bosie는 한때 명성이 자자하여 투자자들이 머리를 쥐어짜도 빼앗아야 할 프로젝트가 되었다.

창립 4년 동안 bosie는 잇달아 6차례의 융자를 얻었다. 금주는 B정거장, 진격펀드, 금사강창투, 청산자본, 오원자본 등 스타 기구를 포함한다.

36크립톤에 따르면 청산캐피탈의 투자 VP 아이소는 보스의 천사선 투자를 놓친 뒤 보스 창업자인 유광요 회장에게 기업 평가를 맡기는 방식도 마다하지 않고 기회를 노리는 많은 자본 속에서 이 프로젝트를 빼앗았다.

bosie의 특이한 점은 성별이 없는 트렌드 패션 브랜드라는 점이다.전체적인 성장이 둔화되는 환경에서 bosie의 활약은 매우 뛰어나다. 첫해 매출액이 천만 위안을 돌파했고 3년 연속 200%의 성장을 유지했으며 2021년 매출액은 7억 위안을 넘어설 것으로 예상된다.

bosie의 굴기는'젊은이'와 매우 관련이 있다.창시자인 유광요는 1995년생 Z세대로 같은 Z세대의 의류 사업인 bosie의 고객군 중 70%는 95후, 20%는 00후였다.

95후 트렌드 소비의 두드러진 특징은 바로'성별화'다.이러한 소비 트렌드 뒤에는 신세대가 자아인식의 가치에 대한 새로운 주장이 담겨 있다. 옷차림은 성별을 나타내는 성분이 떨어지고 자신을 기쁘게 하기 위해 체감의 편안함을 추구하는 동시에 얼굴값과 격조를 잃지 않는다.

Bosie가 Z세대의 소비 이념과 쇼핑 행위에 부합하는 동작을 만드는 것은 주로 다음과 같다.

1) 무성별 라벨로 Z세대 공감을 유발한다.

2) 젊은 디자이너 팀을 채용하여 풍부하고 지속적으로 신선한 느낌을 줄 수 있는 창의적인 디자인으로 트렌드 심미에 영합한다.

3) 8대 예술, 역사 이야기, 신화 텍스트, 더 나아가 조각 작품의 문화 요소를 취재하여 젊은이들의 정신 세계를 비춘다.

4) 신세대 아이돌 팽욱창과 깊이 있는 협업, 어린 왕자, 도라에몽 연명 모델 발표, 스타 동종 모델 만들기 등을 통해 브랜드 트렌드 이미지를 만드는 동시에 팬 경제를 발굴한다.

5) 오프라인 팝업스토어를 패션 체크포인트로 오프라인에서 재체험하는 소비층을 유치하고 온라인 트래픽을 반포한다.

특히 이 같은 경로를 따라 판매량 상승을 이룬 비스터도 있다. 바로 같은 트렌드 패션 브랜드를 포지셔닝하고 소비 대상은 주로 Z세대이다.2021년 쌍십일 기간 비스터 공식 플래그십 스토어 거래액은 2억원을 돌파했고, 업종 순위는 2020년 같은 기간 9위에서 8위로 상승했다.

반면 Z세대를 원심으로 트렌드 민감도를 반경으로 하고 다시 밖을 내다보면 2년 동안 판매량이 폭발한 브랜드는 보스, 비스터에 그치지 않는다.

속옷 분야에서 Ubras로 대표되는 신세대 무사이즈 속옷 브랜드는 최근 몇 년 동안 여성들이 평권을 추구하는 목소리와 호응하여 전통적인 여성 속옷은 집적·풍만효과만 추구하고 착용 체험의 속박감, 군더기감, 스틸링이 가슴을 지속적으로 압박하여 건강을 해치는 아픔을 깨뜨려 여성 소비자들의 사랑을 받았다.2021 트윈11 기간 Ubras 총 거래액은 5억원을 넘어 티몰 속옷 품목 TOP2에 올랐다.

소규모 복식 분야에서 Z세대가 애니메이션 게임 내용 소비에 대한 인정, 국민 문화에 대한 인정, 그리고 주류 매체가 이끄는 국풍 심미에서 기원하여 개성화된 복식, 영화와 드라마 복식과 전통 민족 복식에 대한 탐색을 가져왔다.삼갱의류 한푸, JK유니폼, 롤리타는 강한 심미적 특성, 사교적 특성과 문화적 부가가치로 화급히 동그라미를 쳤다.

그 중에서 직조사, 센녀부족, PCMY, 아가람, 리뉴, 13여 등 신예 브랜드는 비교적 좋은 제품 체험, 프리미엄 능력, 운영 능력과 브랜드 인지도를 갖추고 대중의 소비 열정을 불러일으키기 때문에 시장의 관심도가 지속적으로 치솟아 세분 분야의 선두주자가 되었다.

환경 보호 재질 복식 분야에서 저탄소주의, 지속가능한 발전, 동물 보호 이념이 끊임없이 발전하고 있다. 천연 식물 섬유는 많은 사용 장면에서 동물의 가죽과 화학섬유 등 재료를 점차적으로 대체하기 시작했다.

환경 보호 이념이 유럽과 미국 선진국의 관중들이 더욱 광범위하고 중시도가 보편적으로 높기 때문에 외국 의류 브랜드가 환경 보호 재질에 대한 탐색은 비교적 일찍 시작되었다.

미국 천연소재 슈즈 캐주얼 브랜드 올비즈는 2016년 설립 초기 원단에 뉴질랜드 메리노 양모를 먼저 사용한 뒤 남아프리카공화국 유칼립투스, 브라질 사탕수수 등 천연소재로 확장해 각 소재 특성을 충분히 활용했다.2021년에 Allbirds는 나스닥 상장에 성공했고 시가총액은 20억 달러에 달했다.

국내 친환경 의류 브랜드도 싹을 틔우고 있다.지난해 10월 도전자자본, 금염자산이 투자한 의류 브랜드'유그루나무'는 건강과 환경보호 이념을 내세웠다.소비계의 취재 자료에 따르면 나무 한 그루가 사용하는 재질과 포장봉투의 주요 성분은 면, 마 등 천연 재료와 재생 섬유다.

나무의 창시자인 이검이 제공한 데이터에 따르면 2021년에 그의 브랜드 매출액은 이미 10억 위안에 달했다.국내 소비자들의 친환경 소재 의류에 대한 지지를 엿볼 수 있다.

오래된 브랜드가 앞다투어 새로운 면모를 바꾸다.

지난해 1분기 H&M의 신장 벨벳 보이콧 사태가 검색어에 오르자 나이키, 아디다스 등 해외 거물급 선수들이 줄지어 서 있는 행위는 국내 소비자들의 거센 비난을 받았다.

풍랑 속에서 리닝, 안디, 특보 등 여러 국산 브랜드가 신속하게 호응하고 신강면화에 힘쓰는 조치는 소비자들이 국산 브랜드에 대한 관심도와 호감도를 촉진하는 동시에 국산 브랜드 시장의 수용도, 점유율의 향상에 장기적인 효과를 묻는다.

이와 동시에 국산 오래된 브랜드의 부상은 이미 뚜렷한 추세가 되었다.국산 오래된 브랜드와 국제 유명 브랜드의 대립은 신강면화에 대한 태도 싸움에 국한되지 않는다. 최근 2년 동안 국산 브랜드의 지위는 따르는 사람에서 실력에 필적할 수 있는 상대로 가까워지고 있다.

　　오리지널 디자인 차원

조류 뒤에 대응하는 것은 권력 교체, 사회 문화, 생활 방식, 심미적 풍조와 생산 수준의 변화이다.그것의 형성은 단체적 공감이다. 모든 흐름은 다방면으로 경쟁한 결과이다. 흐름은 물품뿐만 아니라 사회의 등급, 단체의 분류를 나타낸다.그러나 현재로서는 트렌드의 발언권은 여전히 국제적 거물급 선수들의 손에 쥐어져 있다.

국내 선두 의류 브랜드는 자신의 트렌드 특성과 브랜드 지위를 향상시키기 위해 현지 인재 육성을 많이 선택하고 해외 디자이너를 유치하고 해외 디자인 팀과 협력하는 방식으로 디자인의 활력을 불러일으켜 고급 품질, 젊은 패션의 브랜드 이미지를 만든다.

예를 들어 안타는 고급 스포츠 패션 브랜드인 FILA에 자리잡고 Hugo Boss 전 창의 총책임자인 Jason Wu, Tommy Hilfiger 창시자인 Ginny Hilfiger, Versace 디자인 총재인 Salehe Bembury 등을 통해 밀라노 패션 주간, 상하이 패션 주간과 심천 패션 주간을 여러 차례 선보여 심미적 선도성을 만들고 패션 언어권을 쟁탈하며 트렌드 이미지와 지위를 확고히 했다.

　　과학 기술 향상 차원

과학 기술 패션은 국내 선두 브랜드의 새로운 대명사가 되고 있다.

Z세대로 대표되는 국내 트렌드 소비 주력층의 소비 습관은 슬그머니 바뀌었다.70, 80년대에 비해 Z세대가 성장하는 과정에서 물질적인 조건이 좋다. 이와 동시에 계급이 고착화되고 사회의 유동성이 떨어지며 개성화되고 신기하며 Z세대가 더욱 자유롭게 탐색할 수 있는 깊이 있는 체험을 해야 그들의 호기심과 호감도를 불러일으키고 소비 행위를 할 수 있다.

구식 의류 브랜드는 Z세대에 대한 만족에 있어 서로 다른 응용 장면에서의 디테일화 수요에 맞추어 원단 업그레이드, 기능 업그레이드, 과학기술 능력 부여 등 방식으로 과학기술 감각과 패션성을 결합시켜 제품의 품질을 향상시키고 많은 전통 품종에 새로운 활력을 불어넣었다.

예를 들어 해란지가의 삼방 티셔츠는 연잎 모조 소수 기술을 사용하여 물방울, 기름 방울과 얼룩이 섬유 내부로 들어가는 것을 피하고 흰색 티셔츠가 오염되기 쉬운 통증을 해결했다.센마윈도 패딩에 물벼락 방지 원단을 첨가하여 초경박함을 유지하는 토대에서 보온 속성을 한층 더 높여줍니다.리닝절영탄속운동화는'이층 탄소판+리닝과학기술+리닝과학기술'의 배치로 구조의 충격 감소와 재료의 충격 감소를 결합시켜 운동화가 더욱 뛰어난 충격 완화, 리턴 능력을 가지게 하고 무릎 관절과 복사뼈 관절의 부상 위험을 효과적으로 낮춘다.

　　제품, 브랜드 매트릭스 차원

단일 품목과 브랜드에 의존하는 기업의 경우 일단 핵심 제품이 위기에 빠지면 국면을 만회하기 어렵다. 기업은 성장성이든 경영 안정성이든 크게 할인해야 한다.다원화된 제품과 브랜드가 되면 기업이 상술한 곤경에서 벗어나 공급사슬의 장점과 다브랜드 운영 능력으로 더 많은 소비자에게 서비스를 제공할 수 있다.이런 장점과 능력은 기업 시장 점유율의 증가에 따라 강화되고 기업의 호성하가 되어 더욱 장기적이고 안정적인 확장을 이루며 자본 차원에서 상상 공간을 주입할 것이다.

그 밖에 소비의 업그레이드는 세대 간의 교체와 함께 건강, 안전, 환경 보호 등 새로운 소비 수요가 끊임없이 나타나고 있다. 이 동시에 소비자들은 체험과 정신적 소비를 더욱 중시하고 인기 제품과 인터넷 브랜드를 선호한다. 기업은 차세대 소비 주력군의 수요를 탐색하고 만족시켜야 한다. 또한 신제품, 신브랜드가 소비자의 신선함을 만족시켜야 한다.

최근 몇 년 동안 국산 선두 브랜드는 다브랜드, 다제품 매트릭스 전략으로 제2의 성장 곡선을 만드는 데 이미 익숙해졌다.예를 들어 리닝은 중국 리닝, LI-NING 1990 제품 라인을 갈라 대중 기능성 운동에서 고급 운동 패션으로 진급했다.특보는 특보, 게세웨이, 파라딘, 소코니, 마이라 등 여러 브랜드를 보유하고 있으며 제품은 대중 운동, 패션 운동과 전문 운동 등 여러 분야를 커버하여 소비자들의 다양한 장면 소비 수요를 만족시킨다.골리스는 독일의 고급 여성복 브랜드인 Laurèl, 프랑스 디자이너 브랜드인 IRO Paris와 미국의 사치 트렌드 브랜드인 Ed Hardy의 중화권 소유권을 인수하여 그룹을 고급 패션 브랜드로 발전시켰다.

　　공급망 차원

국제적으로 성숙한 빠른 반유연성 공급망 모델이 국내에서 뿌리를 내리고 있다.

태평조, 보스톤, 센마 등 브랜드는 현지 시장의 특징을 바탕으로 공급사슬에서 선물과 현물을 결합하는 모델로 재고 리스크를 낮춘다. 주문회 기간에 공급업체에 소량의 반절기 기본금을 주문하고 하류의 일상적인 판매 상황과 결합하여 성수기 전복 제품을 유연하게 주문하여 생산량을 정하고 재고 적체를 줄인다.

상술한 조치는 기업이 판매 실적을 향상시키는 동시에 제품의 교체를 가속화하고 상위 생산 능력의 분포를 최적화하며 공급사슬의 전체 효율을 향상시킨다.

2021년에는 코로나 충격에도 국제 거물급과의 맞대결 속에 안타, 특보, 361도의 소매 흐름이 모두 중·두 자릿수 이상으로 전년 대비 증가했다.

결말

전통적인 업계로서 의류 분야는 자본의 알칼리성 토지로 여겨졌고 투자 기구의 지원을 받을 수 있는 브랜드는 드물었다.

하지만 2019년부터 수많은 의류업체가 자본 추격의 대상이 됐다.경위 중국, 고량창투, 순위자본, 진격기금, 중위자본, 삐리삐리, 거품마트 등 스타 기구가 잇달아 입국했다. 트렌드 패션 브랜드 모&코, bosie, 다보문화, 비스터, 스포츠 패션 브랜드 초점 운동, Particle Fever, MOLY VIVIVI, MAIA ACTIVE, 소규모 패션 브랜드가 한당, 13여 개,시와 만화경...잇따라 융자를 받았다.

그 원인을 따지자면 중산층이 부상하고 고순가치 인구의 증가는 중첨단 소비 성장 공간을 열었다. 도시화는 가라앉은 시장의 발전을 이끌었고 이중 요소의 중첩은 업계의 양적 가격을 일제히 상승시켰다.Z세대는 70, 80년대의 소비 행위에 비해 현저한 차이가 나타난다. 의류는 여전히 선택할 수 있는 소비이지만 사교 화폐, 가치 주장, 감정 의존 등 더 많은 속성을 부여받은 후에 사람들에 대한 흡인력이 강화된다.국조, 건강 이념의 도래는 업계에 새로운 기회를 불어넣었다.디지털화는 공급 사슬의 개혁을 가능하게 하고 기업의 재고 적체 위험이 낮아지며 경영 모델이 인터넷 회사에 가까워진다.

이번 봄에 의류 산업의 미래는 아무도 알 수 없지만 국산 브랜드가 진정으로 부상하는 필승전이 될 것이라고 확신할 수 있다.