創業者がモデル市場の5つの要素を成功的に作りました。

「中国」市場地域が大きく、地域市場の差が大きい」と述べました。これは中国市場の従来の特性です。この特性はリソースごく限られた中小企業にとっては、ショートボードです。では、中小企業は製品を最終的に全国に配置するには、全力で作るしかないです。サンプル市場サンプル市場を通じて持っているモデル効果は、ディーラーの模倣の対象などの特性であり、製品を全国市場に展開させていく。

では、どのようにサンプル市場を深く作りますか？サンプル市場を作る前に、一体何を準備すればいいですか？

一、調査先行：

調査は「見本市場」の構築の第一歩であり、企業は詳しい市場調査を通じて、事前に確立した「見本市場」に対して全体的に比較的はっきりした認識を持つことができ、さらなる市場決定のために主な参考と根拠を提供し、調査の主な内容は以下を含む。

a）市場規模調査：「見本市場」としての潜在力を明確にしているか？

b）目標消費群調査：消費群体の消費特徴、心理、行為、場所などを明確にする。

c）競合品調査：競合品の製品、ルート、価格、伝播と販促戦略及びマーケティング組織など：

d）チャネル調査：ルートタイプ、経営状況など。

e）端末調査：コア端末の状況、入コストなど。

f）メディアリサーチ：メディア環境、主流メディアなど、メディアが氾濫している今日、「モデル市場」の選択はできるだけメディア環境が「単純」な市場に傾いている。

二、戦略計画：

調査の基礎の上で「見本市場」の全体計画を実施し、企画は見本市場の総綱を作ることであり、具体的に実行する指導文書であり、戦略計画の内容は主に以下を含む。

a）主要目標：区域時間内の販売目標、市場目標などを明確にする。

b）販売モード：直営、販売、混合式はどのような販売パターンを採用していますか？

c）市場戦略：製品、価格、チャネル、伝播と販促戦略及びマーケティング組織の確立；

d）推進プロセス：進捗スケジュールと責任者及び成果を明確に執行する；

e）費用予算：全体の計画を清算する。

三、組織保障：

a）組織構造の設計：指揮と協調システムを明確にする；

b）職責説明：各職位の職責と職務要求を明確にする；

c）業績審査：各職位の主体KPI指標を明確にし、業績評価方法を制定する。

四、実行推進：

推進過程を実行する時、事前の訓練を強調して、チームに全体の策略と実行要求を明確にさせ、過程の中で「推進プロセス」と照らし合わせて実行能力の審査と検討を強化する。「推進プロセス」では達成できない主要な執行項目について検討と研究を行い、対応する補完と修正を行う。

五、合計評価：

全体の見本市場の製造過程において、段階的な総括と評価を複数回行い、前期に実施した仕事に対して経験と教訓を整理し、市場計画全体に対して適度な調整と修正を行い、地域的な市場複製を行うために参考を提供する。