フランチャイズ経営を理解し、アパレルブランドの代理を行う

工場で生産された商品の差異がますます小さくなると、顧客はブランドの認知を通じて購入意思決定を行うことが知られている。言い換えれば、顧客消費の選択は、ブランドの彼の心の中での印象や影響にかかっている。イメージは消費者のブランドに対する感覚反射であり、影響はブランドの消費者価値観、情緒、審美、品位などに対する親和性である。これらのすべては、その地域でのブランドの市場アピール力に由来しています。つまり、管轄地域でのブランドの運営効果に依存しています。

ブランドは他人のものだと思っているフランチャイズエージェントもいるが、私は他人のために嫁入り道具を作るのに苦労しているのか、さらには「ブランドキラー」を演じている。そして、深謀遠謀で成功と卓越を追求するフランチャイズエージェントとして、地域運営の重要性を深く知るべきであり、フランチャイズエージェントとして、ブランドはあなたの金のなる木であり、あなたはブランド所有者から栽培の秘訣を得る以外に、ブランドのこの地域での丹念な育成を負担しなければならない。このようにしてこそ、ブランドは本当にあなたにお金をもたらすことができます。

　　一、フランチャイズ専売はブランド普及意識を持たなければならない

アパレルブランドのフランチャイズ専売の経営モデルは、最も成功したモデルであり、代理店はブランド代理をしっかりと行い、まずフランチャイズ経営のゲームルールを理解することが重要である。

　　1、管轄区市場と本部の要求が一致することを保証する

フランチャイズ経営の核心は統合であり、「成功モデル」のコピープロセスである。代理店が許可されているのは商品だけではなく、ブランド名、商標、店名、統一装飾、陳列、製品とサービスの品質基準、経営方針などを含めて、すべて本部のすべてのモデルに従って行わなければならない。このモデルは本部が長い間繰り返してきた実践の実証であり、科学的で市場優位性のある成功モデルである。もし代理店が理解して実行できなければ、「モデル」の市場優位性は体現できないならば、どんなに良いブランドでもあなたの「金のなる木」にはならない、ましてや多ブランド代理店は言うまでもない。

そのため、代理店代理店のブランドを選んだ後、本社の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性、ブランドの市場位置づけを深く真剣に理解しなければならない。厳格に「統一」の原則に従い、管轄区市場に対して貫徹と伝播を行い、代価を惜しまず管轄区市場と本部の要求が一致することを保証し、そうしてこそブランドの有利な資源を十分に運用し、発揮し、ブランドを本当にあなたの金のなる木にすることができる。

　　2、システムの健全な運営機構を構築する

もちろんフランチャイズ経営まだ初歩的な思想認識にすぎず、より重要なのは実行だ。「千店一面」の統一も、「家政婦式」の端末メンテナンスも、健康的で強力な機関とチームが実行しなければなりません。これにより、代理店は「会社化運営」しなければならず、システムの健全な運営機構を構築し、素質が全面的で、業務専門のマーケティングチームを育成しなければならず、端末ネットワークの建設とメンテナンスサービスを真に担い、端末ネットワークの健全で良性のある発展を確保し、最大のブランドマーケティング効果を発揮することができない。

メンテナンスサービスとは、省代理店に対してフランチャイズ経営の全面的な徹底を端末に積極的に協力し、促すことブランド専売のマーケティングモデルを採用し、「統一」の特許原則を厳格に遵守し、端末とのコミュニケーションとコミュニケーションを絶えず維持し、端末の実際の困難の解決にタイムリーに協力する、感性と理性が混在する市場状態の特徴を正確に把握し、端末がブランド専売の資源と優位性を十分に利用し、最大の市場シェアを獲得するよう誘導する。このようにしてこそ、端末はブランド専売の利益獲得モデルの魅力を深く体得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に維持し、あなたのブランドの下に忠実に団結することができます。

　　二、身につけなければならないいくつかの基本的なテクニック

　1.科学的かつ合理的に市場を計画、開拓する

一部のフランチャイズ経営代理店は加盟店の数を一方的に追求し、盲目的に拡張し、業績の水平成長（つまり全省の総業績の増加）をひたすら追求し、単店の業績の垂直成長を考慮せず、招商加盟はいかなる調査研究もせず、来る者は拒まない。その結果、開設された販売端末は乱雑で、玉石混交だった。数年来、力を入れて多くのことをして、3軒を開いて2軒を倒してさらに縮み続けて、それから天を恨んで人を恨むようになりました。これを急功近利と呼び、鶏を殺して卵を取り、後道を残さない。このような人は市場を把握するためのグローバルな視点、長期的な視点が不足しており、システム的なマーケティング戦略がありません。

企業誘致を完了した後も適時に追跡・維持し、端末にフランチャイズ経営のモデルを厳格に貫徹するよう促し、協力しなければならない。ある代理店では、端末がオープンすれば万事うまくいくと思って、座って漁利を得ることができると思って、放っておいて、加盟店にいじられて、結局行ってみると、苦労して敷かれたネットワーク、羊の頭を掲げて犬の肉を売っている人、赤旗を掲げて「八国連合軍」として買って売っている人、四季折々の変顔をしている人は何でもそろっている。目の前の販売数量を一方的に追求するために、目を閉じて、商品を手に入れさえすれば、多ければ多ければ多ければ、誰もが歓迎する代理店もある。イメージ統一はおろか、ブランド専売も保証できない。これでは、露店品を作ったり、卸売をしたりするのと本質的な違いはなく、本部が精いっぱい考えて作り上げたブランドのアピール力は、現地市場で徐々に削減され、フランチャイズブランド専売の市場優位性はさらに失われている。これはブランドの現地での市場イメージに深刻な影響を与えるだけでなく、同市場の後続発展に大きな障害をもたらしている。このように市場を開発するのは、自ら墓穴を掘るのと同じだ。

　　2.科学的発注、科学的準備を習得する

どのように科学的に注文するかは、客観的な事実を根拠にして、科学的な分析を経て結論を出さなければならない。注文はおごりのようなもので、注文するにはまず食事をする人の好みを理解しなければならない。ごちそうするだけでなく、ごちそうしなければならない。省レベルの代理店はおごる主人で、おごるのは部下です。まず、食欲から言えば、彼らが何を食べる必要があるかを理解してください。これには、まず売り場に専門家が陳列されていれば、次に上手な買い手が必要です。配下の各規格の売場の最適な陳列方案はいくつのエリアに分けられ、各エリアにはどの商品が陳列され、これらの商品はいくつのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系が必要であることを明らかにしなければなりません。商品には主販売品、概念品、配色品などがあり、彼らの比重はどのように分配されているのか、これらは非常に学問があり、科学的根拠がある。そのため、科学的な注文をするには、まず基本的な陳列の重要性を理解し、それから専門の買い手の優れた目を利用して、あなたの陳列内容を計画しなければなりません。

商品選びは現地の人文環境、ファッションの潮流、消費者の服装の趣、習慣の特徴などに基づいて、上手な買い手の目で、部下の売り場ごとに科学的に商品を配給しなければならない。買い手は現地の流行傾向、服装の好み、消費心理などを正確に把握しなければならない。もし自分で食べることができなければ、加盟店、ガイドの中で買い手を発掘し、育成することもできる。上手な買い手は注文にとって本当に重要で、専門的な買い手があって、何を食べるかの問題が本当に科学的に解決されることができます。

何を食べるかという問題を解決して、次はどれだけ食べるかという問題です。つまりどのように満腹になるかという問題です。あなたはまず一人一人の食事量をはっきりさせなければならなくて、どのくらいの料理が一人一人を満腹にすることができますか。つまり、注文する前に、部下がどれだけの売り場を持っているのか、各売り場の最適な陳列にどれだけの商品が必要なのかを明らかにしなければなりません。また、今シーズンに経営をスタートさせる売り場がいくつかあり、合わせてどれだけの商品を増やしてオープン経営の最高の勢いを保証する必要があります。各売り場の基本的な陳列の科学的分析とこれまでの同期の販売状況を結合して、最終的にあなたの今回の注文の基本的な数量を確定します。そうしてこそ、注文時に餃子をむやみに煮ることができ、心の中ではよく知っています。