ユニクロの「マーケティング＋チャネル」は頻繁に変化している

ユニクロはローライン市場がいかに迅速に知名度を開き、チャネルの優位性を形成するかについては、まだ時間の検証が必要だが、北上広深などの第一線市場に投入されているブランドマーケティングにおいて、独自の手段を見つけつつある。

その夏のコア爆金Tシャツ製品UTと映画・テレビ文化大手の連動協力その販売に少なからぬ刺激を与えた。例えば今夏、大ヒット映画「アベンジャーズ2」とコラボしたTシャツが大きな売り上げを上げた。潘寧氏は、映画などのヒット事件の影響を巧みに利用して消費者の注目を集めたいと直言した。「ユニクロの製品群は相対的に固定化されているが、毎年コア推論の内容には異なる側面がある」。

とUT提携モデルのオンライン・オフライン連動販売の理念が似ているのは、ユニクロのECチャネルへの継続的なプラスコードが徐々に収穫段階に入っていることだ。昨年の「ダブル11」キャンペーンでは、ユニクロの販売が衣料品カテゴリー1位、全総合品カテゴリー5位にランクインし、会社を喜ばせた。

岡崎健氏は記者団に対し、現在、ファーストリテイリンググループの電子商取引は全体の販売貢献率の5%前後を占めており、中国では約6%で、将来的にはこの割合を20%~ 30%に高めたいと述べた。「現在、グループの日本本社では電子商取引の新しいモデルを検討しており、遅くとも翌日に届く配送を目指しており、まもなくこのサービスは中国や欧州市場でも展開されるだろう」。

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シャネルが中国で20%値下げしたのに続き、世界第2位の高級品グループである開雲グループ傘下のブランドGucciは昨日、中国のコーナーで2カ月間続いた5割引措置を全面的に打ち出した。Gucciは一貫した高冷を維持しており、値下げを明言していないが、業界から見れば、割引特典で消費者の注目を集めているのは、実は変則的な値下げだ。Gucciは在庫圧力と配置転換の悩みを早急に解放しなければならない。

記者は昨日、Gucciの北京にある複数の店舗に電話し、今回の5割引セールは全国的なもので、店内の商品がすべて5割引になるわけではないが、5割引の割引イベントは2カ月間続くと言われた。規模と時間を見ると、いずれもこれまでに見られなかった力である。実は5日前、金融街のショッピングセンターCucciのコーナーではひっそりと5割引が始まっていた。Gucci金宝匯門店の従業員によると、現在は壁一面の棚袋製品が5割引セールに参加している。Gucci北京SKP店の店員によると、店内には40%もの製品が今回の販売促進に参加しているが、デザインが美しいバッグは限られているという。北京商報の記者が一部のGucci店舗で見たところ、客足が多いため、ブランド店の入店制限が始まっている。しかし、割引に参加する製品は「非主流」の基本金、特殊金を中心に、品切れが深刻だ。

Gucci中国公司は昨日、北京商報の記者の取材に対し、「ブランドは毎年季節転換割引キャンペーンを行っている」としながら、特に「現在の季節転換割引は、実はGucciが新しいブランドの方向に転換していることを意味している」と言及した。季節の変わり目の割引を提供するとともに、新任クリエイティブディレクターが新たにデザインした2015秋冬シリーズの発売に備えている」と話している。

あるベテランアナリストは、Gucciコーナー5の割引販売は変相値下げ行為であり、値下げや低割引はほとんどの贅沢ブランドやハイエンドコアブランドに広がっていると考えている。先週、エルメスは香港でホテルを借りて服の靴とアクセサリーを5割引で販売した。富品質研究院の周婷院長によると、Gucciの今回の2カ月間の5割引キャンペーンは、目標が明確な「倉庫整理」行動と見ることができる。これも側面からブランド在庫の圧力が大きいことを証明しており、「短平快」に迅速にキャッシュフローを戻し、ブランドのイメージ再構築と新製品のレイアウトの準備をする必要がある。開雲グループの第1四半期の財報によると、3月31日現在、Gucciの販売台数は前年同期比7.9%減少し、卸売収入の下落幅は23%に達した。