一部のアパレルメーカーはウォルマートと提携していない

近日中にウォルマートアパレルメーカーが調査したところ、2007年と比較して一部のアパレルサプライヤウォルマートとはもう協力しない。

ウォルマートと協力してお金を稼ぐことができないと愚痴をこぼしている業者も少なくない。「以前はウォルマートで販売されていると考えていましたに服を着せるああ、量が多いとお金を稼ぐことができます。」ウォルマートの衣料品供給業者、深セン市順祥合商貿有限公司のローゴン・トラッカーは、「ウォルマートと協力した後、私たちのボスはお金を稼ぐつもりはなく、ウォルマートと協力を続けるつもりはないことに気づいた」と紹介した。

3月10日にウォルマート広報部に連絡したところ、11日に返事をすると表明したが、記者が投稿するまで返事がなかった。ウォルマートの購買部員は記者の身分を知った後、すぐに電話を置いて返事をしなくなり、その後電話をかけると誰も出てこなくなった。

　胡さん：数十万元の代金を引かれた

2011年3月8日、ウォルマートと新たな契約を結ぶのを間近に控え、失望を隠せない胡氏は述べた。

胡氏はウォルマートの最初の衣料品供給業者の一人で、2007年にウォルマートのスーパーで複数のブランドの婦人服を販売している上海休日実業有限公司を傘下に置いている。

2009年、ウォルマートは調達の配送モデルを変更し、全体の物流配送を第三者物流に委託し、各単店の返品はすべてこの第三者物流が操作した。胡さんが思わなかったのは、モデルの変更で、彼はそのために何十万元もの資金を払った。胡氏は、「ここ数年、ウォルマートと協力するために、少し損をする契約を結んだ。契約書では、相手が商品を販売した後に商品を販売する費用を6.5%受け取ることを規定していると同時に、ウォルマートの店舗で販売できなかった商品に対しても返品手数料を6.5%受け取ることを規定している」と述べた。

胡氏はまた、「売れ残った商品を所定の期間内に引き取ることができなければ、返品された商品の購入金額の2%の費用を追加しなければならない。これまでは、会社が物流会社に返品を依頼していたため、2%の期限超過費用に大きな支出はなかったが、第三者の物流に切り替えると、コミュニケーションの問題で期限超過費用が大幅に上昇した」と述べた。さらに深刻なのは、50日以上延ばせばウォルマート側が返品を決めることができるということだ。

胡氏は、「期限を過ぎて返品を回収できなかったため、数十万元の代金が引き落とされた。この場合、ウォルマートと契約を結ぶことはなく、ウォルマートにこれらの費用を請求しなければならない」と話した。

　　思丹奥：そんなに人手がない

胡氏はウォルマートに失望した唯一の供給者ではない。海南思丹奥貿易有限公司はウォルマートの老舗サプライヤーで、2007年の調査時、思丹奥ズボンはウォルマート男装区の約10%の面積を占め、深センの佐蒙実業と広州の柏斯宝服装有限公司に次ぐ規模だった。しかし、今年3月、ウォルマートのスーパーマーケットで調査したところ、スカンジオシパンは見つかりませんでした。

2011年3月21日、思丹奥貿易有限公司の蘇姓責任者が電話で紹介したところによると、同社はウォルマートと10年ほど提携していたが、その後ウォルマートをやって「お金を稼がない」という。彼は、最初はウォルマートがスダンオを見つけてズボンを作ったので、ウォルマート店内ではスダンオのズボンが多かったが、「ウォルマートに入りたいのは私だけではない」と話したが、その後、ウォルマートはより低コストのメーカーを見つけて協力しなかった。

蘇氏の責任者は、「思丹奥がウォルマートと協力しない理由のもう一つは、ウォルマートの開店速度が速すぎることだ」と話した。あなたが稼いだお金がこの人の給料に足りるかどうかはまだ分からない」

深セン市恒昌アクセサリー有限公司の匿名の女性も、同社とウォルマートの協力が萎縮しており、萎縮の原因は多方面にあると述べた。

蘇州協爾服飾有限公司もウォルマートと協力してきたが、同社のある関係者は記者に「スーパーの方が労力も物資もかかっているので、スーパーとの協力を徐々に撤退させていくかもしれない」と話した。彼女は「ウォルマートなどのスーパーを含めて利益が高くなく、専門家が管理する必要があり、会社は専門家がいない限りスーパーとうまく協力することはできない」と告白した。

深セン市と利金実業発展有限公司のウォルマート事業担当マネージャーの梅興家氏は、同社がウォルマートから撤退する準備をしていると述べた。しかし、ウォルマートのせいではなく、会社自身のせいだと述べた。

　新旧ベンダーの大規模な入れ替え

先日、北京、上海、深センなどウォルマートのスーパーマーケット内の衣料品供給業者を調査したところ、興味深い結果が得られた。2007年以来、ウォルマートの古い供給業者のリストは大きく変更され、そのうち80%前後はウォルマートで販売されておらず、新規供給業者は50社前後だった。

調査によると、2007年以降、ウォルマートの自社ブランド衣料品メーカーは20社前後から13社に減少しており、2007年のウォルマートの自社ブランド衣料品メーカーのうち、17社はウォルマートとの提携を解消し、また10社の新規メーカーを増やしたが、2007年から2011年まで続けたのは3社だけだった。

自主ブランドでは、2007年に約70社の企業がウォルマートの店頭に衣料品を送って販売したが、その中で2011年まで継続している企業は13社にとどまった。その中で、深センの佐蒙実業有限公司と広州の柏斯宝服装服飾有限公司はこれまでウォルマート服装区内で最大のシェアを占めてきた。

調査によると、ウォルマートの衣料品供給業者60社近くが4年以上撤退した後、新たに50社ほどの新規供給業者が加わった。新規納入業者の中には、李寧会社が比較的有名な会社に属しているほか、無名の中小企業も少なくない。地元の商工部門のウェブサイトで登録資料を調べることができなかった6社もいた。

ウォルマートを離れたアパレル企業の中で、上海でアパレルを展開して長年にわたり中国アパレルトップ5にランクインしたことがあり、杭州バナナアパレルは2006年の中国アパレル協会のアパレル利益トップ100の1つだった。

ウォルマート最大のサプライヤーの1つ、広州柏斯宝服装有限公司が初期にウォルマート店内で販売していたアパレルブランドは主に「宝織（BOOZ）」ブランドの男性用婦人服であったが、2011年にこの「宝織」ブランドは消滅し、代わりに「ビンナイ」、「牡丹坊」、「特高士」ブランドがあり、それぞれ紳士服、婦人服、スポーツウェアを取り扱っていた。北京市工商局の情報によると、同局の2007年の暴露情報では、ベルスボがウォルマート北京宣武門店で販売した「BOOZ」（宝織）ブランドの高密度シャツが不合格だった。

　サプライヤーの問題は重視すべきである

北京商業幹部管理学院院長で中国サプライヤー研究センター主任の楊謙氏は、ウォルマートのような大型スーパーの観点から、サプライヤーを変えるのは普通のことで、非難することはできないと述べた。しかし、サプライヤーの立場から見れば、このような大規模なサプライヤーの入れ替えは非常に苦痛なことである。彼は、サプライヤーが交換された理由をもっと理解し、どのような要因が働いているのかを見てこそ、サプライヤーの合法的な権益を保障することができると述べた。

河北省のあるアパレルサプライヤーは、ウォルマートがこれほど大幅にサプライヤーを変えるのは正常ではないと述べた。彼は、あるサプライヤーがスーパーで販売してお金を稼ぐことができれば、離れることはありません。ウォルマートの衣料品供給業者の交換範囲がそんなに広いのは正常ではありません。

山東元鼎弁護士事務所の単正国弁護士は記者団に、ウォルマートが4年間にわたって供給業者を大幅に入れ替える状況になったことを明らかにし、ウォルマートが流通分野の末端を制御しただけでなく、生産者を徐々に制御してきたことを説明した。彼はサプライヤーが自分の組織を設立し、スーパーと対等に交渉する機会があることを望んでいる。

スーパーの流通ルートの制御について、海南思丹奥貿易有限公司の蘇姓責任者は、供給者とウォルマートの地位が深刻で対等ではなく、毎年の交渉では話が続かないことが多いと述べた。スーパーのルートはもうしないということだけを示しています。

蘇州協爾服飾が記者の電話に応じた女性によると、同社とウォルマートの提携は、まだ在庫が多く残っているためで、現在新たなルートが見つかり、在庫が減少し、スーパーも必要なくなっているという。