スポーツブランドは値上げ圧力に直面したり、業界のシャッフルを引き起こしたりしている

　　アパレル業界原材料コストの上昇圧力はすでに末端小売市場に伝わり始めている。3月22日、国内の複数のスポーツブランド会社によると、製品の値上げは避けられないが、大規模な値上げは来年から始まる。

それぞれブランド値上げ予定の幅はまちまちだ

外メディアによると、ナイキの米国本社報道官メアリー？レムズ氏は、2012年春に靴や衣料品の世界的な値上げを開始すると明らかにした。李寧氏（コラム）は年報発表後、記者会見で、賃金と原材料コストの増加を受けて、今年のコストは平均20%上昇し、製品価格は2桁の増加幅があると予想した。

同時に、記者はピケメディア責任者の侯立東処によると、慣例に従って、毎年一部の品目と製品に対して相対的な価格調整を行っており、この上昇幅は往々にして10%~ 15%の間に維持されている。ピケ投資家関係部の責任者は、「このような上昇幅は端末市場で15元前後になることが多く、市場の受け入れ度は比較的高い」と指摘した。

361度投資家関係部の陳遠峰副総裁は、会社の製品市場価格が低いため、「上昇幅は5%~ 7%の市場で受け入れられるはずだ」と考えている。

肝心な道スポーツコンサルティング有限会社コンサルティング事業部戦略顧問の趙宇氏によると、定価戦略を見ると、中国市場はかつて100元前後の価格階層を維持していた。例えば、ナイキ、アディダスは市場のリーダーとして、李寧の同クラスの製品と100 ~ 150元前後の価格差があり、李寧は本土ブランドのリーダーとして、同安踏、361、ピケ、特歩等級製品は100 ~ 150元程度の価格差がある。

「しかし、昨年李寧が率先してブランド再構築を展開し、同時に値上げ行動を伴ったため、従来の価格勾配構造に変化が見られた。しかし、年末年始の受注会の成績を通じて、李寧の価格戦略は市場に認められていないことが明らかになった」と趙宇氏は分析した。

　値上げや業界のシャッフル

スポーツマーケティング専門家の李志起氏は、値上げの成因は2つの面から見る必要があると考えている。企業は経営上確かに影響を受けている一方で、企業と上昇の心理状態は比較的に濃い。李志起氏は、「インフレ予想の下で、企業は消費者の負担力が以前よりも高まっていると一般的に判断している」と述べ、過去の値上げは消費者に抵抗され、市場シェアが下落することを懸念していたが、「しかし今は上昇の声が広がっており、企業は勢いに乗って値上げを勝ち取るために一歩前進しており、企業にとって百利あって害はない」と話した。

趙宇氏によると、値上げ後の最も重要な影響は、中国のスポーツ用品のかつてのコスト面でのコアな競争優位性が衰退し始めることにある」と述べた。

趙宇氏は、「一部のブランドが今回の値上げによる市場の揺れを利用して急進的な価格戦略を展開し、アディダスが最近始めた低価格製品戦略（300元以下）など、本土ブランドの本拠地である二三線市場を奪う可能性が高い」と分析した。

同時に、スポーツ用品業界が長期にわたって存在する高チャネルコストも市場から圧力を受けることになるため、チャネルセグメントを圧縮してコストメリットを交換できるかどうかは長期的な戦略になるに違いない。趙宇氏は、現在急速に発展している電子商取引プラットフォームは、団体購入プラットフォームさえ市場競争の道になると考えている。

東興証券アナリストの程遠氏は、「今回の値上げは業界のシャッフルを引き起こし、値上げが成功するかどうかは市場から淘汰されるかどうかを決めるだろう」と話した。

業界にとって、値上げはこのシャッフルの重要な要素だ。昨年のブランド再構築とは異なり、変化に応じない局面は存在しない。趙宇氏は、「長い間の急速な発展を経て、中国のスポーツ用品はついに発展のボトルネックに直面せざるを得なくなり、産業の統合、核心的な優位性の再確立は未来を歩き続け、よりよく生きることができるかどうかの鍵となるだろう」と述べた。